Estrategia de Trout

LA ESTRATEGIA DE TROUT

La humanidad actualmente vive dentro de una sociedad saturada de información. Se puede tener acceso a muchos datos de diferente índole, a través de internet, aplicaciones, programas, correos electrónicos, donde todo quiere llamar nuestra atención, y por ende es muy fácil distraerse en muchas cosas Para ello es importante lograr tener un impacto importante en la mente de las personas y desarrollar una estrategia con la finalidad de penetrar en el cerebro de las personas. En base a lo explicado por Jack Trout, esta estrategia puede estar correlacionada con muchas categorías a tomar en cuenta:

• La Supervivencia

Esta se trata de que actualmente vivimos en una tiranía de elección. Con el desarrollo de mercados, tratados de libre comercio, expansión de mercados, actualmente poseemos varias elecciones para poder elegir un bien o servicio. Las posibilidades de elección shan aumentado, y esto se explica con la ley de la división: “Con el tiempo, una categoría se subdividirá en dos o más. Ya es posible observar una tendencia en los portales por la que éstos están creando los llamados "portales verticales", nuevos portales basados en la segmentación de sus visitantes por intereses profesionales, geográficos. El problema de esta ley recae en que Los consumidores tienen tanto donde elegir que los fabricantes pagan caro hasta el más mínimo error. La única manera de sobrevivir es diseña una estrategia y constantemente comunicársela a los clientes, empleados y accionistas, para poder subsistir en el mercado.

• Las Percepciones

El éxito o fracaso de una estrategia empresarial depende de su buena o mala comprensión de los cinco elementos que conforman el proceso de posicionamiento:

1. Capacidad cerebral limitada: En la mente humana se capta la información que el cerebro puede retener, por lo que se requiere que un competidor substituya la marca que se encuentra en primer lugar.

2. Los cerebros aborrecen la confusión: Mucha información aburre y hace que se pierda la atención. A las personas no les gusta complicarse.

3. Las mentes son inseguras: Las personas justifican su comportamiento o consumo social porque otros también lo hacen.

4. Las mentes humanas tienen una resistencia innata al cambio, se puede caer en un sistema de credos para cambiar una actitud.

5. Las mentes pierden la expectativa de marcas

• Ser Diferente

A finales del siglo pasado, muchas entidades se enfocaron en el tema de calidad, por lo que fueron necesarias herramientas para su medición. Mejor calidad de productos, manuales en diferentes idiomas; esto ha ocasionado que la calidad sea un aspecto diferenciador a ser parte esencial para seguir siendo competente; la satisfacción del cliente se ha dado como algo obligado, por lo que hay que tomar en cuenta:

1. Ser el primero en llegar a la mente de las personas. Esto hace un factor diferenciador y ser recordado en la mente de las personas. Adicional, si los competidores copian los aspectos importantes, esta se ve reforzada.

2. Poseer una característica sobresaliente, pero este no puede ser el mismo que la competencia.

3. Apoyarse en el credencial del liderazgo, porque aquí es donde el cliente consume sus productos, tan solo por el simple hecho de ser el líder.

4. Existe una inclinación hacia las cosas que vienen avaladas por una larga tradición, por lo que la herencia es un rasgo diferenciador importante.

5. Contar con un “ingrediente mágico” que pueda contener una idea diferenciadora.

6. Fabricar algo que está de moda hace que se diferencia automáticamente de los competidores.

• La Competencia

Adicional a la importancia de satisfacer las necesidades del cliente, es de suma importancia fijarse en los competidores. El marketing es como la guerra. Los tipos de guerra en marketing son:

1. Los líderes de mercado utilizan marketing defensivo. Esta consiste en mejorar los productos cada cierto tiempo con nuevos diseños. Diferenciándose en forma impactante de sus competidores.

2. El marketing ofensivo lo usan las empresas dos o tres en el mercado, utilizando elementos diferenciadores en sus productos con ingredientes o componentes de alta calidad.

3. Los contendientes menores siguen una competencia de flancos, dado que no pueden competir con empresas ya establecidas y de renombre, deciden cambiar las reglas del juego y emprender una campaña de marketing directo.

4. La última estrategia es llamada “Ser como el caribe era antes”. Consiste en encontrar una pequeña plaza suficiente para defender. Por bueno resultados que se tenga, no se debe actuar como

...