HISTORIA DEL MARKETING

HISTORIA DEL MARKETING

1. INTRODUCCIÓN

El trabajo recopila información acerca de la cronología de la historia del Marketing, repasando los hitos más importantes, partiendo del origen de las actividades  relacionadas al Marketing en la prehistoria, pasando por los hechos más relevantes de la edad antigua y edad media, como la invención de la imprenta, hasta llegar a la edad contemporánea, partiendo de la Revolución Industrial hasta la aparición del concepto de posicionamiento.

Es importante realizar el estudio del marketing a través de la historia para entender los orígenes, los primeros exponentes de la materia y cómo fue que estuvo presente en los más grandes hitos de la humanidad. Es evidente que desde sus inicios, el marketing fue evolucionando hasta nuestro días, donde se desarrollan nuevas tendencias que van de la mano del uso de las tecnologías de información y comunicación.

Para tener un mejor entendimiento del concepto de Marketing es necesario tener claro el origen y la evolución del mismo. Existen diferentes definiciones de marketing en la actualidad, haciendo una síntesis se puede decir que el marketing es un proceso social que se basa en las necesidades de las personas, con el objetivo de satisfacer las mismas a través de la creación de bienes y servicios, y así lograr posicionamiento en el mercado.

1. ANÁLISIS

Es la desintegración de un todo en las partes que lo componen, para llegar a conocer sus elementos y /o principios. La función del análisis es conocer mejor el objeto de estudio. Los análisis pueden ser cuantitativos, donde se evalúan cifras o números. Los análisis cualitativos nos proporcionan la explicación de un determinado fenómeno. Se usa más comúnmente en ciencias sociales, aunque no son excluyentes sino más bien complementarios. (Concepto de análisis)

1. ANÁLISIS SITUACIONAL

Es una herramienta que permite generar información, desarrollar análisis e intervención sobre la realidad, de igual forma ayuda a determinar la mejor opción cuando se puede elegir entre varias; además de identificar problemas futuros y diseñar acciones preventivas y/o contingentes.

1. CRONOLOGIA DE LA HISTORIA DEL MARKETING

El origen del marketing es un tema que siempre crea controversias entre los distintos autores, ya que no pueden ponerse de acuerdo ni con la época o país de procedencia.  Existen algunos autores que sostienen que el marketing es tan antiguo como la humanidad misma. Kotler (1974) afirma que “Si bien el marketing se constituye en una de las disciplinas de acción más recientes del hombre, es a la vez una de las profesiones más antiguas del mundo” (p. 20). Esto nos quiere decir que las actividades de marketing son muy antiguas, pero su estudio es reciente.

Cuando se habla de la evolución del Marketing, debemos remontarnos en la antigüedad, a los primeros albores de comercio, donde mercaderes fenicios y griegos empleaban técnicas comerciales y promocionales. Kotler relaciona la existencia del marketing con la aparición del intercambio comercial. Desde la época del Simple Trueque, pasando por la economía monetaria, hasta el complejo sistema de mercadotecnia de hoy  (Kotler, 1980).

El marketing es una disciplina que tiene un fundamento histórico que no se puede desconocer; su origen no se da de manera casual, corresponde más bien a un proceso de evolución dado dentro del desarrollo económico de la humanidad. (Mijailov, 1994).

1. Prehistoria

Según Kuczynsky (1957), en el primitivismo se vivía una economía de subsistencia, en donde el hombre procura el alimento diariamente mediante la recolección, la zaca de animales salvajes y la pesca, alimentos que encontraba desplazándose por amplios territorios en su condición nómada(p. 11)

Villa (2010) nos dice que las ventas nacieron desde la prehistoria, sin embargo hay que analizar las diferentes etapas de la misma para conocer los antecedentes de esta actividad.  

• Mesolítico

• 9500 a 6000 AC.
• Existieron hombres que se especializaron en la caza, por lo cual cazaban de más y había comida de sobra.
• Empiezan a realizar trueque por ropas.

• Neolítico

• Del 6000 a 3000 AC.
• Deja de ser nómada y surgen las primeras aldeas.
• Descubre la Agricultura y continúa con la caza.
• El hombre se vuelve sedentario.
• Alfarería.
• Trabaja con metales blandos.

• Edad de Hierro

• 1,100 AC hasta la invención de la Escritura
• Inicio del Comercio Especializado principalmente por vía marítima.

1. Edad Antigua

La Edad Antigua es una época histórica que coincide con el surgimiento y desarrollo de las Primeras Civilizaciones (fenicios, Grecia, Roma, etc.), también conocidas como Civilizaciones Antiguas.

1. Fenicia

• Se ubica en el actual territorio de Siria y Líbano.
• Comerciaron con todas las ciudades importantes de Asia y África, como Babilonia, Biblos y Gaza.
• No produce, es el primer distribuidor de mercancías, ya que organizaba intercambios y realizaba ventas.
• Inicia el empleo de moneda metálica.
• Inicia el alfabeto y sistema numérico para perfeccionar sus actividades comerciales. Desarrolla los primeros Centros Comerciales, que era la ciudad de Tiro (donde se comercializaban principalmente chichilla purpura) y Sidón donde comercializaban vidrio.

1. Grecia

• Las actividades comerciales se llevaban a cabo en las Ciudades Estado: Mileto, Esparta y Atenas.
• Aparece el primer sistema monetario, crediticio y tributos por actividad comercial. Se desplazan comercialmente hacia el Oriente: Bizancio, Alejandría y Antioquia.
• Comercializaron alfarería, marmolería, cobre, aceite de oliva y vinos.
• Realizaron actividades de intermediarios con oro y plata, perfumes y tapices.  

1. Edad Media.

La edad media comprende desde el siglo V hasta el siglo XV, durante esta etapa se inician las primeras actividades bancarias, configuración de los gremios, defensa mutua, control y defensa comercial, monopolio de producción y distribución y creación de los primeros seguros comerciales, Dos acontecimientos importantes en esta etapa fue la aparición del Feudalismo y de la Imprenta.

1. Feudalismo (Año 1000)

Empieza a concretarse a raíz del debilitamiento y caída del imperio Romano, lo cual produjo que muchas personas que eran esclavas quedaran libres pero también sujetas a las continuas guerras e invasiones que se desarrollaban en sus entornos, prefirieron buscar la protección de reyes y terratenientes dando a cambio su libertad. (Kuczynsky, 1957, p. 116). El feudalismo es característica, porque empezamos a ver, a un hombre que comienza a dividir  el trabajo, los trabajadores se enfocaban a la producción de aquel producto en el que sobresalían y que cubrían una necesidad. Debido a que el transporte a grandes distancias era peligroso, es por eso que los intercambios se realizaban entre ciudades cercanas (Huberman, 1995, p. 21).

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