Interdependencia emocional

La interdependencia efectiva sólo puede construirse sobre una base de verdadera independencia.

No se puede tener éxito con otras perso¬nas si no se ha pagado el precio del éxito con uno mismo.

La interdependencia sólo está al alcance de gente independiente

Si aumento mis depósitos en una cuenta bancaria emocional de la que hago a usted depositario, mediante la cortesía, la bondad, la ho¬nestidad, y mantengo mi compromiso con usted, yo constituyo una reserva

5 dimenciones de ganar/ ganar.

Implica el ejercicio de las dotes humanas más singulares (la auto-conciencia, la imaginación, la conciencia moral y la voluntad inde¬pendiente) en nuestras relaciones con los demás.

No po¬demos alcanzar fines ganar/ganar con medios gano/pierdes o pier¬do/ganas.

Carácter: Hay tres rasgos caracterológicos esenciales para el paradigma ganar/ganar.

La integridad es el valor que nos atribuimos nosotros mismos, Cuando identificamos con claridad nuestros valores, nos organizamos proactivamente y las acciones cotidianas se ordenan en torno de esos va¬lores.

Madurez. La madurez es el equilibrio entre el coraje y el respe¬to.

Mentalidad de abundancia: el paradigma de que en el mundo hay mucho para todos.

Relaciones

Sobre la base del carácter, construimos y conservamos relaciones del tipo ganar/ganar.

Acuerdos;

De las relaciones derivan los acuerdos que dan definición y di¬rección a ganar/ganar.

Resultados deseados (y no métodos). Identificar lo que hay que ha¬cer y cuándo.

Directrices. Especificar los parámetros (principios, políticas, etc.) que enmarcan los resultados que se deben alcanzar.

Recursos. Identificar el apoyo humano, económico, técnico u organizacional con el que se puede contar para que ayude a alcanzar los re¬sultados.

Rendición de cuentas. Establecer las normas de rendimiento y el momento de la evaluación.

Consecuencias. Especificar lo bueno y lo malo que sucede y suce¬derá, como resultado de la evaluación.

Yo respeto tus necesidades, pero también quiero que respetes las mías. Esforcémonos siempre para encontrar una solución que sea aceptable para ambos. Tus necesidades serán satisfechas y también las mías. Ambos venceremos y ninguno será derrotado. De ésta forma, tu podrás continuar tu desarrollo como persona mediante la satisfacción de tus necesidades y yo también podré hacerlo; nuestra relación podrá ser lo suficientemente positiva para que, en ella, cada uno de nosotros pueda esforzarse para llegar a ser lo que es capaz de ser, y podremos continuar relacionándonos el uno con el otro con respeto, amor y paz mutuos.”

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