Mercadotecnia

NECESIDADES, DESEOS Y DEMANDAS

Necesidades: La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos satisfactores básicos.

Ejemplo: Alimento, vestido abrigo , etc.

Deseos: Los deseos consisten en anhelar los satisfactores específicos para estas necesidades profundas.

Ejemplo: Una persona necesita alimentos, pero se le antoja una hamburguesa.

Demanda: Consiste en desear productos específicos que están respaldados por la capacidad y la voluntad de adquirirlos.

Ejemplo: Hay muchas personas que anhelan tener algo lujoso, pero solo unas cuantas tienen la solvencia económica para comprarlos y están dispuestos a hacerlo.

PRODUCTOS

Es todo aquello que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad. Pueden ser productos físicos (proporcionan servicios, de servicio o cualquier otra cosa capaz de satisfacer un deseo o necesidad).

VALOR, COSTO, SATISFACCIÓN

Conjunto de necesidades en el consumidor, de las cuales depende la satisfacción total del cliente.

INTERCAMBIO, TRANSACCIONES Y RELACIONES

La Mercadotecnia surge cuando la gente decide satisfacer sus necesidades y deseos a través del intercambio por que es una de las cuatro formas de obtener un producto deseado.

• La auto producción: La gente no requiere interactuar con nadie más. Ejemplo: La caza, la pesca, la recolección de frutos.

• Coacción: No ofrece ningún beneficio a los demás excepto el de que no se les perjudica. Ej. El robo.

• La mendicidad: No tiene nada tangible que ofrecer excepto la gratitud. Ejemplo: Pedir limosna.

• Intercambio: Es el acto de obtener de alguien un producto que se desea ofreciendo algo a cambio.

Transacciones.

Consiste en el comercio de valores entre dos partes.

MERCADOS

Un mercado es aquel que esta formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo especifico y que podrían estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.

MERCADOTECNIA Y ESPECIALISTAS EN MERCADOTECNIA

El especialista en Mercadotecnia (mercadólogo) es aquel que busca un recurso de alguien más y esta dispuesto a ofrecer algo de valor a cambio, o sea que busca vender o comprar algo.

CONCEPTO DE MERCADOTECNIA Y CONCEPTOS BÁSICOS RELACIONADOS.

Concepto de Mercadotecnia.

“Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and organizational.”

(American Marketing Asociation)

“Mercadotecnia es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a través de procesos de intercambio.”

(Philip Kotler)

“La mercadotecnia es un sistema global de actividades de negocios, proyectados para planear, establecer el precio, promover y distribuir bienes y servicios que satisfacen deseos de clientes actuales y potenciales.”

(William Stanton)

El punto de partida de la mercadotecnia es determinar las necesidades y deseos humanos, sea que estos sean demandados en mercados individuales u organizacionales.

MERCADO.- Es la agrupación de personas, grupos u organizaciones que presentan algún tipo de necesidad, tienen dinero para gastar y están dispuestos a gastar ese dinero. Si no están dispuestos a gastar su dinero no se consideran parte del mercado.

NECESIDAD.- Estado de carencia que experimenta una persona. Algo que nos hace falta. Se incluyen :

De acuerdo a la pirámide de necesidades de Abraham Maslow, una persona pasa por distintos niveles de necesidades. La persona necesita satisfacer una necesidad previa para poder ascender a otro nivel, de lo contrario no podrá concentrarse en lo que hace por tener necesidades insatisfechas. Las necesidades mencionadas por Maslow son:

1. Necesidades fisiológicas: la necesidad de agua, comida, vestido, sexo y sueño.

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