Modelo de internacionalizacion PYMES

Modelos de internacionalización Exportación Podríamos afirmar que la exportación es la forma más simple de internacionalizarse. En síntesis, la definición de exportación es vender productos en un país diferente del local. La exportación implica la fabricación de un producto en un país y su envío al extranjero por tierra, mar o aire, para que sea comercializado en otros países, teniendo en cuenta todos los trámites necesarios para traspasar las fronteras, nacionalización, cambio de monedas y las posibles diferencias de idiomas y leyes (Hollensen, 2001). Dependiendo de la complejidad de la exportación, podemos catalogarla en indirecta o directa. En una exportación indirecta la empresa utiliza intermediarios para que ellos sean los que tengan el contacto con el cliente final, la empresa se concentra en la producción de los bienes y a un manejo comercial igual a como lo hace con los clientes locales, y le cede toda la exportación al intermediario; podemos afirmar que es como si la empresa no exportara. De otro lado, en una exportación directa la empresa se encarga del contacto directo con los clientes en el extranjero y de toda la logística y tramitología de la exportación (Secretaría de Economía. Estados Unidos Mexicanos, 2010). Entendiendo que las pequeñas empresas no son un modelo a escala de las grandes organizaciones (Shuman y Seeger, 1986), hay que comprender cuál es el nivel de impacto de la exportación en empresas clasificadas como pyme. La diferencia más notable y auténtica entre las grandes y pequeñas compañías radica en el acceso a recursos y la experiencia de la dirección en procesos de internacionalización. Esta diferencia genera un enorme abismo en cuanto al nivel de riesgo que asumen las dos clases de empresas. Partiendo de esta conclusión, la lógica propondría que la pequeña empresa atravesara las diferentes etapas de un modelo de expansión gradual como el IP (Internationalisation Process) (Johanson y Vahlne, 1977; y Johanson y Vahlne, 1993), por ejemplo, según el cual la compañía inicia exportaciones controladas a pocos mercados, con el fin de aprender. El aprendizaje derivado de la interacción multinacional se convertirá, en la medida en la que crecen las operaciones, en una ventaja competitiva.La propuesta de Leonidou (2004) puede ayudar a enriquecer el entendimiento de la exportación en la medida en que identifica claramente las principales barreras que expone este modelo para una pyme. En primer lugar, hace una clasificación de barreras externas y barreras internas, interpretando como externas la posible falta de comprensión del proceso internacional de ventas, la falta de apoyo gubernamental y los diferentes hábitos y actitudes por parte de los consumidores extranjeros. Las internas, más agudas, radican en la identificación,

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