Mujeres Deciden el 80% de las Compras

Mujeres Deciden el 80% de las Compras

La reconocida consultora Bridget Brennan, considerada una de las principales autoridades del mundo en la comercialización y venta a las mujeres, llegara a la capital industrial el próximo 26 de septiembre para brindar una conferencia taller. LA PRENSA patrocina el evento con el fin de que sus anunciantes, profesionales ejecutivos, maestros y estudiantes del área de mercadeo, tengan la oportunidad de conocer el mercadeo femenino y puedan implementar estrategias que les permitan maximizar la venta de sus productos, informo Rosa Elena de Guerrero, jefa de mercadeo de LA PRENSA.

¿Quién es?

Brennan es pionera en el desarrollo de estrategias de negocios que apelan a la mujer, considerada la consumidora más poderosa del mundo. Es fundadora y consultora de la compañía The Female Factor y autora del libro Porque Ellas Compran. La especialista se ha desempeñado como instructora en el programa de la universidad de Northwestern Medill School de comunicaciones de marketing y como profesora invitada en la escuela de administración Kellogg. Según The Female Factor las mujeres deciden la compra del  80% de todos los productos de consumo, por lo que conocerlas es fundamental para las empresas.

 En una de sus entrevistas Brennan  dijo que las mujeres son el motor de toda la economía. ”Ellas  representan entre el 70% y 80% de todas las compras realizadas por consumidores. Esto significa que el sexo femenino determina el éxito en un gran número de los negocios”.

La Mujer en Honduras. 

Según estudios en Honduras el 60% de las mujeres constituyen el comprador principal en una relación, considerando que no solo compran cosas para ellas sino para sus hijos, para su esposo o para su hogar. En San Pedro Sula el 54% de la población son mujeres o sea más de medio millón de personas. Según estadísticas el 51% de las mujeres del Valle de Sula y Tegucigalpa entre 18 y 65 años tienen un trabajo remunerado, el 17% son independientes o tiene un negocio local y el 9% son estudiantes.

La Conferencia

El evento se desarrollara en el hotel Real Intercontinental, las tarjetas de participación tienen un costo de 75 dólares y se pueden adquirir en las oficinas de servicio al cliente de LA PRENSA. Brennan disertara sobre “principales tendencias en marketing para mujeres”, además del clima global y cultural de la población femenina, factores claves en la determinación de sus deseos y necesidades y como ver su negocio a través del lente femenino.

Ejemplo de Funciones que Desempeña una Persona en una Decisión de Compra de Productos o Servicios.

1. Apertura de una cuenta Bancaria

• Iniciador: en esta etapa la persona  (esposa)  sugiere como adquirir un servicio por ejemplo la apertura de una cuenta bancaria en cualquiera de las diferentes instituciones financieras que existen en el país (Banco Atlántida, Banpais, Davivienda, Banco de occidente, Coop. Sagrada Familia, etc.)

• Influyente: Digamos que la esposa tiene mayor experiencia en este tipo de situaciones porque ella anteriormente tenía una cuenta bancaria o podría ser los familiares o personas allegadas a la pareja que  dan su punto de vista acerca de los servicios o beneficios que obtendrían al adquirir la cuenta bancaria esto será muy determinante para influir en la decisión final.

• El que decide: La decisión es analizada por la persona interesada (esposo) pues ya ha obtenido información relevante acerca del  producto o servicio,  por personas que influyeron en la decisión.

• Comprador: El hombre  realiza la apertura de la cuenta bancaria en la institución financiera que ha decidido con la ayuda de sus familiares amigos y por supuesto su esposa.

• Usuario: Con la decisión ya tomada y con la compra o adquisición del producto o servicio  la persona disfruta de su compra y usa su producto de la forma que piensa que es adecuada.

1. Ejemplo de la compra de una Pizza (por el cumpleaños de un miembro de la familia)

• Iniciador: como leímos en la noticia al inicio que las mujeres deciden el 80% de las compras en este caso supongamos que la mamá quiere celebrar el cumpleaños de su hijo y por lo tanto decide o cree que sería oportuno comprar una pizza.

• Influyente: Supongamos que la mamá tiene mayor experiencia en este tipo de situaciones porque ella  ha organizado otros eventos  familiares,  y algunos amigos de la familia y familiares  dan su punto de vista acerca de los beneficios que tendrían al adquirir la pizza.

• El que decide: La decisión la toma la madre pues ha  analizada que se ahorraría mucho trabajo y esfuerzo, pues ya ha obtenido información relevante acerca de los productos que le recomendaron sus familiares y amigos.

• Comprador: Con la decisión tomada se realiza compra de la pizza en el establecimiento que ha elegido.

• Usuario: El producto adquirido le ayuda a celebrar el cumpleaños de su hijo que lo disfruta en grande y la madre se ahorra muchas molestias como cocinar y lavar platos.

1. Vacaciones de semana santa a la Isla de Roatán

• Iniciador: Se ha planeado unas vacaciones en familia para semana santa pero no saben dónde ir, le sugieren a la familia que un buen destino seria  la isla de Roatán.

• Influyente: Los amigos cercanos a la familia le han influenciado acerca de las bondades de Roatán, también los familiares dan su punto de vista acerca de los beneficios que obtendrían al realizar el viaje esto será muy determinante para influir en la decisión final.

• El que decide: La decisión es analizada por la familia, ya ha obtenido información relevante acerca del lugar como: paquetes promocionales de los diversos hoteles, boletos de avión o yate,  agencias de viajes, restaurantes, tours dentro de la isla y toda la información obtenida y sugerida por familiares y amigos de la familia que influyeron en la decisión que fue tomada por el jefe de familia.

• Comprador: En esta etapa el jefe de familia realiza la reservación de hotel, compra de boletos de avión o ferri y todo lo necesario para realizar el viaje que ha planeado con la familia.

• Usuario: Con la decisión ya tomada y con la compra o adquisición de los diversos productos y servicios necesarios disfrutan de sus vacaciones de semana santa  la familia entera.

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