PARTICIPACION DEL MERCADO

1.2 Participación de Mercado (o marca)

La participación de mercado es un índice de competitividad, que nos indica que tan bien nos estamos desempeñando en el mercado con relación a nuestros competidores. Este índice nos permite evaluar si el mercado está creciendo o está declinando, identificar tendencias en la sección de clientes por parte de los compradores y ejecutar, además, acciones estratégicas o tácticas.

La participación de marca puede citarse en términos de volumen (la marca tiene una participación de 10% del total de unidades vendidas), o en términos de valor (al mismo tiempo, la marca tomó 15% del dinero total que se pagó por tales productos, porque era una marca que tenía un precio más alto).

La medida de participación y el concepto de prospectos son importantes porque delinean el negocio adicional que un productor puede buscar razonablemente y dónde podría obtenerlo.

1.2.1 Aplicación de la participación de mercados

Pelear por una determinada posición competitiva en el mercado es y ha sido el reto principal de toda empresa, todos en nuestras empresas queremos ser el líder del mercado y contar con la mayor participación de mercado, esto debido a que se traducirá en importantes utilidades para la organización. Así pues, es importante mencionar que existen diferentes teorías acerca de las tendencias de comportamiento de los mercados por lo que se mencionaran dichas teorías y las estrategias de que pueden seguir los diferentes tipos de empresas de acuerdo a la participación de mercado que tengan.

Si tomamos en referencia la teoría de Boston Consulting Group, se nos dice que todo mercado tiende a dividirse en la siguiente proporción: 4-2-1, es decir, que la compañía que logra posicionarse como la mejor marca dentro de la mente del consumidor logrará tener 2 veces la cuota de mercado que la segunda empresa y tendrá 4 veces más participación de mercado que la que se posicione en tercer lugar. Tomando en cuenta lo anterior supongamos un mercado donde sólo existan tres competidores, la participación de mercado se dividiría de la siguiente manera:

• 57% del mercado para el líder de la industria.

• 28.5% de cuota de mercado para el segundo lugar.

• 13.5% de participación de mercado para la empresa posicionada en tercer lugar.

Ahora bien, si tomáramos en cuenta esta regla en un mercado de cinco competidores, la participación de mercado tendría a posicionarse naturalmente en un orden de: 16-8-4-2-1, entonces al competir cinco empresas, la cuota de mercado se distribuiría de la siguiente manera:

• 51.6% para la empresa posicionada como líder en la mente del consumidor.

• 25.8% de participación para la segunda compañía.

• 12.9% de cuota de mercado para la tercera empresa.

• 6.4% de participación de mercado para la cuarta empresa.

• 3.2% del mercado para la última empresa.

Tomar en cuenta esta teoría de comportamiento del mercado es importante para todo emprendedor o nuevo negocio, ya que si nos interesamos en participar en un mercado altamente competitivo probablemente la participación de mercado a la que podremos aspirar probablemente no será mayor de un 30%, por otro lado si se decide innovar con un cierto producto o servicio y creamos un nuevo mercado como se ha mencionado anteriormente, podríamos aspirar en nuestros proyectos a tener una participación de mercado mayor al 50%, esto si logramos tener un producto con una propuesta de alto valor que se posicione dentro de las mentes de nuestros consumidores.

Segmentación

Es importante considerar la segmentación de mercado para que pueda llegar, ya sea del producto o servicio, a tener una participación dentro del mercado.

La segmentación de mercados es un esfuerzo por mejorar precisión del marketing de una empresa, el punto de partida de cualquier análisis de segmentación es el marketing masivo. En el marketing masivo, en la parte vendedora realiza la producción masiva, distribución masiva y promoción masiva de un producto para todos los compradores.

Procedimiento de segmentación de mercados

A continuación se mencionaran tres pasos para identificar segmentos de mercado: estudio, análisis y preparación de perfiles.

Etapa de estudio

El investigador realiza entrevistas de exploración y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores. Luego el investigador prepara un cuestionario y recaba datos acerca de los atributos y la importancia que se les da; conciencia de marca y calificaciones de marca; patrones de uso del producto: actitudes hacia la categoría de productos; y datos demográficos, psicográficos y mediagráficos de los encuestados.

Etapa de análisis

El investigador aplica análisis de factores a los datos para eliminar variables con alta correlación, y luego aplicar análisis de agrupación para crear cierto número de segmentos con diferencias máximas entre ellos.

Etapa de preparación de perfiles

Se prepara un perfil de cada grupo

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