Participacion En Ferias

PARTICIPACIÓN EN FERIAS

Las Ferias comerciales son exhibidores que se realizan periódicamente en determinadas plazas a las cuales acuden oferentes (quienes promueven sus productos). Además de posibles compradores, hombres y mujeres de negocios en busca de alguna alianza estratégica o representación, investigadores de inteligencia comercial en busca de información acerca de tendencias, avances y formas de comercialización para suministrarla a las empresas que los contratan.

Una de las formas más directas e inmediata de ingresar en un nuevo mercado es participando en Ferias Internacionales.

Estos eventos internacionales son ocasiones únicas que congregan, en un mismo tiempo y lugar, la oferta mundial de uno o varios sectores determinados También cabe destacar que se han convertido en los últimos años en un instrumento muy eficaz debido a que proporciona más beneficios y determina más rápidos resultados que cualquier otro instrumento de promoción.

Participar en una feria internacional es también una ocasión para profundizar el estudio de un mercado y es, a su vez, un pasaje casi “obligatorio” para la empresa que desea hacerse conocer en el mismo

Objetivos

Los Objetivos para acudir a una feria internacional pueden ser variados y están en función de lo que desea lograr cada uno de los cuatro tipos de asistentes:

 Como expositor: abrir nuevos mercados

 Como comprador: localizar y adquirir lo que requiere o desea en las mejores condiciones posibles.

 Como negociante: buscar la realización de un negocio diferente a comprar o vender. Que generalmente se desea realizar mediante alguna asociación estratégica. Contrato de distribución o representación con alguna de las empresas expositoras.

 Como investigador: Obtener información que le permita mejorar o desarrollar ventajas competitivas y estrategias acerca del producto y de la comercialización.

Clasificación

Las ferias comerciales pueden clasificarse en:

• Ferias comerciales regionales, nacionales e internacionales

• Ferias comerciales unisectoriales o plurisectoriales

• Ferias comerciales cerradas o abiertas

• Ferias comerciales reales o virtuales, atreves de internet y medios electrónicos.

Algunos Pasos para preparar la participación en ferias comerciales:

El primer factor para la elección de una feria comercial consiste en el análisis de los objetivos.

El segundo paso consiste en analizar el nivel de competitividad de la organización para entrar en un mercado en el que tenga posibilidades de competir y obtener las ventas que desea realizar.

El tercer paso consiste en especificar a qué mercado corresponde la feria y si es el que se desea conquistar.

El cuarto y último paso consiste en analizar la capacidad tecnológica, logística organizativa y financiera para acudir y participar en determinada feria comercial.

Establecimiento de Metas

1) Tenga claro que quiere lograr en la feria (objetivos)

- seleccione el segmento de clientes al que apuntar. Debe determinarse que autoridad

2) Nombre un Coordinador del Stand

- todos los detalles deberán ser supervisados por el coordinador: horarios, envío de muestras, objetivos, entrevistas, marketing, etc.

3) Stand

- localización, dimensión

- apariencia (limpieza, orden, atracción a la vista del visitante)

- mobiliario (estante, vitrina, mostrador, cesto, plantas)

- alfombra, teléfono/fax , TV y Video

4) Materiales

- muestras (considere la cantidad y forma de entrega, ya sea a todo el visitante que pasa o a clientes seleccionados)

- folletería, material impreso

5) Seleccione y Determine el Personal del Stand

- entrene al personal que atenderá el stand

- hágale saber los objetivos de la participación de la empresa en la feria

- fije el horario de atención y de descanso del personal

6) Confeccione un Check List de Elementos Indispensables

- haga una lista con todos los elementos necesarios para llevar (ver listado adjunto).

7) Promocione su Stand

Principales motivos para participar en una feria o exposición

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