Planificacion Del Mercado

PLANIFICACIÓN EN EL MERCADEO

El plan de mercadeo es un quehacer estratégico y táctico que presupone la elaboración del programa comercial. Previo a la elaboración del plan de mercadeo la empresa deberá definir una serie de principios que constituyen el cuerpo general del plan y expresa la política global de la compañía.

El plan de mercadeo es la materialización concreta para un período de tiempo determinado y próximo de la política de mercadeo.

Para el establecimiento de los planes se parte de tres puntos diferentes:

* La Empresa: Aporta al plan el conocimiento de los hechos sobre las Posibilidades Generales, especialmente en lo que se refiere a producción, comercialización, situación financiera, etc.

* El Mercado: Aporta al plan el estudio y conocimiento de las Necesidades Insatisfechas de los Consumidores, así como la solicitud y recomendación de las Acciones Comerciales Oportunas a efectuar en el mercado.

* La política de mercadeo: Del entronque, análisis y conclusiones de las informaciones procedentes de la empresa y el mercado, surge el "borrador" del Plan de la empresa. Ningún plan puede contradecir a la política, y debe ser consecuente con la misma.

La Planeación Estratégica deMercado está principalmente relacionada con la asignación de recursos que son escasos y de los que se desea obtener un rendimiento o utilidad. Es un proceso de toma de decisiones que relaciona la situación actual de una empresa con la situación deseada para ella en el largo plazo, fijando metas a alcanzar y especificando los mejores caminos para ello.

La Planeación Estratégica de Mercado toma como punto de partida la Misión de la Empresa y su Definición de Negocio, los cuales establecen para ella un Campo de Acción, determinado en base a productos y servicios (tecnología), mercados atendidos (clientes) y necesidades satisfechas (beneficios).

¿Qué diferencia existe entre un micro y un macro entorno?

La diferencia es que el micro entorno se centra en aquellos factores que tienen influencia inmediata, aquellos factores que están más próximos ala relación de intercambio, y en cambio el macro entorno se centra en aquellos factores que tienen influencia menos inmediata, que no afectan sólo al intercambio o las relaciones comerciales, sino también a otras actividades de la vida y la sociedad.

4. ¿Cuáles son los elementos del micro entorno?

Los elementos que forman parte del micro entorno son los proveedores, intermediarios, competidores y las instituciones que informan y protegen al consumidor.

5. Respecto al micro entorno; ¿Qué función cumplen los proveedores?

Como pocas empresas u organizaciones son totalmente autosuficientes y pueden disponer de todos los recursos que integran los productos que hacen, así como los servicios adicionales como transporte, almacenaje, seguro, crédito, asesoría jurídica etc, que necesitan, por lo que en la mayoría de los casos, la oferta de los productos que efectúa una empresa depende del suministro de los proveedores, por esto es que cumplen una importante función dentro del macro entorno.

6. Respecto al micro entorno; ¿Qué función cumplen los clientes?

Las empresas necesitan estudiar sus mercados de consumo, por lo que la compañía puede operar en cinco tipos de mercados:

1. Mercados de consumo: individuos y familias que compran un bien para consumo personal.

2. Mercados industriales: organizaciones que compran bienes para su proceso de producción, con el propósito de lograr objetivos y obtenerutilidades.

3. Mercados revendedores: organizaciones que compran bienes y servicios con el propósito de revenderlos después y ganar utilidades.

4. Mercados gubernamentales: Agencias gubernamentales que compran bienes y servicios con el fin de producir servicios públicos o transferir estos bienes y servicios entre otras personas.

5. Mercados internacionales: compradores en otros países, incluyendo consumidores, productores revendedores y gobiernos extranjeros.

7. ¿Considera usted que deben seguirse diferentes estrategias para cada tipo de cliente? ¿Por qué?

Si creo que deben seguirse diferentes estrategias de marketing para cada tipo de clientes, porque no es lo mismo dirigirse a cada sector de la población, ya que los intereses no son los mismos, por ejemplo, a los niños no les interesan las mismas cosas que a las personas adultas, en el sector alimenticio, los niños quieren un producto que sea rico, que sepa bien, mientras que a sus papás les interesa un

...