Preguntas

Introducción

En el presente trabajo hemos desarrollado y analizado una serie de información con la cual hemos dado respuesta a las preguntas del caso ZAP (Zero Air Pollution), sobre la industria de los vehículos eléctricos y sus competencias en el ramo. ZAP nació en 1994 dirigida por James McGreen y Gary Starr, quienes revolucionaron la industria del VE convirtiéndolo en la tendencia de disminuir la contaminación del aire y que ha evolucionado a través de los años, pasando de vehículos pequeños como: patinetas, monopatines, scooters, vehículos para personas discapacitadas, etc. Hasta el vehículo de transporte tradicional con la diferencia que estos son impulsados con energía eléctrica.

Añadimos también a nuestra investigación información financiera para ver la situación económicamente hablando de la venta de los productos.

1.1 ¿Como es la competencia en el ramo industrial de los vehículos eléctricos pequeños?

El ramo industrial del vehiculo eléctrico en general era y sigue siendo de cobertura muy amplia. Vemos que la competencia entre los fabricantes de vehículos eléctricos es cada día más fuerte ya que los precios de los combustibles han incrementado en los últimos años, obligando así a los fabricantes de automóviles a expandirse a otros nichos o áreas de producción. Estos a la vez deben prepararse con nuevas alternativas para los clientes, tomado en cuenta tendencias del mercado.

Es grande ya la mayor parte de producción y manufactura, marketing de VE vendían sus productos principalmente en mercados de Europa y china adelantados y con un gran desarrollo tecnológico y gran demanda por ejemplo china es uno de los países mayor demandantes de petróleo y los VE representan una alternativa para el consumidor de los vehículos de motor de gasolina para el 2000 hubo una demanda estimada de los 23 mayores fabricantes de biciclos eléctricos de 216,815, los volúmenes de ventas han ido incrementando por ejemplo comparando 1988, 1999,2000 de los 4 mayores mercados de venta China, Europa, Japón y Estados Unidos la demanda a aumentado esto indica que a mayores demandantes los productores se incentivaran a producir y llamaran a mayor inserción de productores al mercado, el petróleo al no ser un recurso natural no renovable y el factor por el cual funcionan los vehículos de combustión interna los VE eléctricos representan la solución para muchos consumidores y vendiendo la idea no contaminar el medio ambiente. Para el 2010 empresa de prestigio y alto poder de producción y presencia en el mercado como es la NISSAN, FORD y Renault con el anuncio de la introducción de su 1º primer vehículo eléctrico en 2011han decidido entrar al mercado en la que poseen ventajas en producción y costos.

1.2 - ¿Qué tan fuerte es cada una de los cinco fuerzas competitivas?

La competencia entre vendedores rivales:

Esta fuerza competitiva es la más poderosa, ya que ZAP tiene que lidiar con más de una veintena de rivales que no solo compiten con sus productos sino también con los precios por los mismos compradores, pero depende del que ofrezca productos más innovadores y de mejor calidad que los otros. Por eso se consideramos esta fuerza competitiva como tal, sin embargo, Zap debido a las estrategias que posee, como la creación alianzas estratégicas con empresas como la fábrica Lotus Cars ( para desarrollar el ZAP X entre otros tenemos el Zap obvio! Lotus), Chilectra, Electric Vehicle Company, etc. esto le permite tener patentes sobre estos vehículos y ser más fuerte ante esta presión competitiva.

La intensidad de la rivalidad entre los vendedores es una función de que tan vigorosamente emplean tácticas como: reducir los precios, ampliar los servicios a los clientes, ofrecer garantías más prolongadas, implementar promociones especiales e introducir nuevos productos.

En este momento que la tendencia es recuperar los mercados vía precio las empresas que tengan mejores estructuras de costos de distribución y ventas son las que tienen mas posibilidad de liderazgo así como también las que tienen la posibilidad de aumentar los volúmenes de producción ante un incremento en la demanda; por cuanto conocemos que la elasticidad de la demanda depende de la elasticidad de los precios.

Fuerza competitiva de nuevos participantes.

Consideramos que esta fuerza es débil ya que ZAP cuenta con experiencia en el sector y ha sido testigo de un proceso de varios años en los cuales las tendencias de uso de este tipo de productos se han ido modificando con el tiempo. Sin embargo, debido a que es un mercado atractivo, habrá que tener cuidado con competidores emergentes, ya que pueden ser peligrosos. La seriedad de la amenaza de estos depende de los tipos de barreras que pongan los competidores actuales.

Por ejemplo ZAP pone las siguientes barreras a los nuevos competidores:

Preferencias de marca y lealtad del cliente.

Requerimientos de Capital.

Tecnología.

Fuerza competitiva de productos sustitutos.

La amenaza planteada por los productos sustitutos es muy poderosa y esta abarca la mayoría de los productos que fabrica ZAP y le afecta más cuando los clientes tienen fácil acceso a ellos y cuentan con un precio atractivo; asimismo, cuando los compradores creen que los sustitutos tienen características comparables o mejores y los costos son más bajos.

Y dado el caso que la disponibilidad de los productos sustitutos inevitablemente invita a los clientes a comparar la calidad, características, el desempeño, la facilidad de su uso, así como el precio y otros atributos.

Tal fue el caso en el año 2001, que Target, Toys “R” Us y otras grandes tiendas de cadenas habían creado un nuevo punto de precios y ZAP se vio forzado entonces a enfrentar, sacando una versión de pretensiones moderadas del zappy llamada Skootr-X.

Fuerza competitiva de los proveedores

Para ZAP esta fuerza competitiva no es tan relevante ya que éste fabrica la mayoría de sus materias primas y por su puesto tiene patentes sobre ellos. Este portafolio de patentes fue asegurado como una forma de proteger de la compañía a la luz de la creciente competencia. Este ejerce un gran poder de negociación, puesto que la calidad de insumos que provienen no son producidos por muchos proveedores a lo largo del mundo.

Los proveedores de ZAP no tienen poder de negociación sobre los precios y otros términos de venta sabiendo que la compañía a la cual suministran sus productos en un cliente importante.

Fuerza competitiva de los compradores.

No ejerce una fuerza

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