República Eslovaca: Barreras de Acceso

República Eslovaca: Barreras de Acceso

Desde su adhesión a la Unión Europea, Eslovaquia comparte la política comercial común y su legislación a este respecto se basa en los reglamentos del Consejo y la Comisión que estipulan la libre circulación de mercancías en el mercado interior, así como un arancel aduanero común para las mercancías importadas de países terceros.

 Por lo tanto, en lo que respecta a barreras arancelarias, el comercio intracomunitario de mercancías no está sujeto a arancel alguno. No obstante, las principales barreras al comercio con Eslovaquia no han sido las arancelarias, sino las de naturaleza técnica y administrativa. Con la entrada en vigor en 2001 de la ley de requisitos técnicos y valoraciones de conformidad, en línea con la normativa comunitaria, se ha avanzado en la mejora de la transparencia y simplificación de los procedimientos.

 Para la introducción de ciertos productos en Eslovaquia, el importador deberá contar con una licencia del Ministerio de Economía, que será automáticamente concedida o no dependiendo de la naturaleza y clasificación de la mercancía. Estas licencias se refieren sobre todo a algunos productos básicos o materias primas como: carbón, energía eléctrica, ganado y algunos productos agrícolas.

 Igualmente se aplican medidas estrictas a la introducción en el país de mercancías especificadas, que se definen como aquéllas que representan un riesgo añadido o un peligro para la salud, seguridad o propiedad de las personas o el medio ambiente. Estas mercancías no serán autorizadas a entrar en el mercado hasta que se haya probado mediante un certificado que cumplen con los estándares técnicos correspondientes. A este respecto se puede consultar la Oficina de Normalización, Metrología y Certificación.

República Eslovaca: Canales y Estrategias de Distribución

La manera más idónea de entrar en el mercado eslovaco es a través de un importador/distribuidor, puesto que la figura del agente comercial no es muy habitual. En el caso de bienes industriales el importador suele vender directamente al usuario final, pero para productos agroalimentarios y bienes de consumo, la cadena suele completarse con uno o más distribuidores, tanto mayoristas como minoristas.

Por lo que se refiere a la distribución a través de cadenas internacionales de hipermercados y supermercados, hay que tener presente que en la mayor parte de los casos las decisiones de compra se toman fuera de Eslovaquia, donde las cadenas tengan su sede regional.

Los circuitos de distribución son cortos. Las empresas de distribución concentran a menudo las funciones de importador-distribuidor, lo que les permite ofrecer a los consumidores precios más atractivos conservando a su vez márgenes más importantes. Es habitual la falta de especialización y el carácter ‘multiproducto’ de importadores/distribuidores, consecuencia del tamaño del mercado. Si bien, en los últimos años, se empieza a observar una especialización creciente.

El sector de la distribución en Eslovaquia, privatizado en 1993, se ha caracterizado por una rápida expansión, con la aparición de nuevas modalidades de comercialización, particularmente supermercados e hipermercados, que vienen dominando el paisaje desde 2003. En 2004 se produjo un crecimiento récord del número de hipermercados, lo que convirtió a Eslovaquia en uno de los países con mayor número de hipermercados por consumidor de Europa Central

República Eslovaca: Consejos Prácticos y otra Información Útil

Para determinar la estrategia a llevar a cabo a la hora de comercializar productos en Eslovaquia, procede tener en cuenta las observaciones siguientes de la OFECOME:

 Ø los contactos son un factor muy importante para el éxito de los negocios en Eslovaquia y a veces resulta difícil conseguir entrevistas a última hora, por lo que es preferible preparar la agenda con tiempo

 Ø los empresarios eslovacos son muy pragmáticos y rara vez se entrevistan por cortesía si no están realmente interesados en el producto. Tenga clara su política de precios porque generalmente querrán estar al tanto del precio del producto ofrecido antes de concertar una cita

 Ø una vez concertada una entrevista, la puntualidad se considera una deferencia muy importante. Si se va a retrasar por cualquier motivo, llame por teléfono y discúlpese

 Ø los productos españoles tienen una imagen de buena calidad en Eslovaquia pero muchos distribuidores eslovacos prefieren recurrir a suministradores de países más cercanos, como Austria, Alemania o Italia por los menores costes de transporte. El precio es uno de los factores más importantes a la hora de decidir la compra, por lo que la distancia, al aumentar el precio final del producto, es un factor que determina muchos negocios. Sólo la calidad o la gran diferenciación del producto, justificarían un precio elevado

 Ø el mercado eslovaco es muy pequeño y está en gran medida saturado, lo que vuelve a confirmar la importancia del precio. Por otro lado, pese a su pequeño tamaño, no es nada despreciable, debido al aumento del poder adquisitivo de los eslovacos. Eslovaquia es el país que goza del mejor crecimiento económico de Europa Central

 Ø no se sorprenda de la falta de especialización y el carácter ‘multiproducto’ de distribuidores e importadores eslovacos, una consecuencia del tamaño del mercado. Si bien, en los últimos años se empieza a observar una especialización creciente por parte de distribuidores e importadores, que muchas veces demandarán derechos de exclusividad si les interesa el producto

 Ø Eslovaquia forma parte de la Unión Europea desde del 1 de mayo de 2004, por lo que comparte la política comercial de la Unión y no hay barreras comerciales para productos comunitarios. El sistema mercantil y marco legal eslovacos son muy similares a los Españoles

 Ø el eslovaco es totalmente incomprensible para un español. Es probable que algunos empresarios hablen alemán o inglés, los idiomas extranjeros más difundidos, sobre todo en la capital Bratislava. En todo caso, siempre se pueden contratar los servicios de un intérprete

República Eslovaca: Estadísticas Comerciales

A continuación se exponen las estadísticas más relevantes del comercio exterior eslovaco, para una información más detallada se puede acudir a la Oficina Eslovaca de Estadística.

IMPORTACIONES ESLOVACAS 

Fuente: Oficina Eslovaca de Estadística

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