MARKETING - CUADRO COMPRATIVO

Coca Cola vs Pepsi

INTRODUCCION:

En la industria encontramos un duopolio donde Coca-Cola y Pepsi Co controlan el 76% del mercado. Cabe mencionar que las empresas mencionadas son co-dependientes.

• Tecnología

Las dos grandes empresas han invertido en investigación y desarrollo donde el envase fue evolucionando hasta tener diferentes presentaciones: Vidrio, Lata, Plástico, PET.

Inversión en Publicidad. Gracias a la tecnología, la publicidad es de mayor calidad y tiene mayor difusión.

Innovación tecnológica para economizar procesos de producción y a su ves, costos.

Vending Machines. Incremento de distribución y mercadotecnia.

• Cambios Demográficos.

Crecimiento de población mundial.

Migración de los habitantes de países subdesarrollados a países desarrollados.

• Cambios Culturales.

Globalización. Mejor comunicación a través del mundo.

Las empresas, en los últimos años, han mostrado un particular interés en el cuidado del medio ambiente. (Envase PET).

• Clima Económico.

Debido a la recesión que se sufre cuando existe una crisis, la demanda baja por lo que los consumidores dejan de comprar productos que no son básicos.

• Condiciones Legales-Políticas.

Diferentes condiciones para la Exportación e Importación de productos.

Existen acuerdos para el libre comercio entre países con lo que se eliminan los aranceles.

Eliminación de fronteras políticas con lo que se facilita el comercio con los países que lo integran.

• Eventos Internacionales Específicos.

Los constantes conflictos en el mundo modifican las condiciones comerciales.

DESARROLLO:

Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter.

1. Barreras de Entrada

a. Gracias al volumen de producción se tienen precios preferenciales con los proveedores con lo que se disminuyen los costos unitarios de producción.

b. Con la experiencia que Pepsi ha adquirido a través de los años, es difícil que nuevas organizaciones alcancen

c. Debido a la constante innovación que Pepsi ha mostrado durante los últimos años, ha logrado la preferencia leal de sus consumidores.

d. Al ser Pepsi una empresa internacional, tiene que cumplir con todos los controles sanitarios y de control ambiental de los gobiernos donde están presentes. Gracias a esto, se tiene la seguridad que maneja la mayor calidad.

e. Gracias a que tiene plantas de producción por todo el mundo, Pepsi puede conseguir materia prima más fácil de lo que lo podrían conseguir posibles nuevas organizaciones.

f. Pepsi es propietario de la tecnología que utiliza para su producción y distribución.

Por lo tanto, la amenaza de entrada de competidores es baja ya que las barreras de entrada son altas.

2. Rivalidad

a. El principal competidor de Pepsi es Coca-Cola. La diferenciación entre ellas es muy poca por lo que tienen condiciones similares. Sus volúmenes de producción son parecidos y por lo mismo las condiciones con proveedores y compradores también lo son.

Además la demanda en esta industria cada vez crece menos.

Por lo tanto, la rivalidad que existe entre las dos firmas exalta.

3. Poder de Negociación de Compradores

a. Los compradores no tienen posibilidad de integrarse hacia atrás.

b. Los principales compradores son: Supermercados, abarrotes, restaurantes, comida rápida, vending machines.

c. La diferencia entre Pepsi y su competencia es muy poca por lo que muchas veces los compradores sólo escogen a uno de ellos.

d. Como la rivalidad es tan alta, el mercado está segmentado existiendo algunos acuerdos. (Ejemplo McDonald’s con Coca-Cola)

Por lo tanto, el poder de negociación de compradores es bajo

4. Poder de Negociación de Proveedores

a. Los proveedores no parecen ejercer mucha presión sobre la competencia en este sector. Estas empresas sólo compran principalmente los envases y los endulzantes.

b. Existen muchos proveedores que pudieran surtir los insumos de estas organizaciones.

c. Los proveedores no se pueden integrar hacia delante.

d. A los proveedores le interesa mucho venderle a empresas como Pepsi.

Por lo tanto, el poder de negociación de proveedores es bajo.

5. Productos Sustitutos.

a. Existen productos que sustituyen las bebidas carbonatadas.

Lo que sucede es que estas empresas se han expandido comprando empresas de estos mismos.

Por Ejemplo.

Producto Sustituto Pepsi Coca-Cola Mayor Venta

Bebidas Hidratantes Gatorade PowerAde Pepsi (76%)

Té Helado Lipton Nestea Pepsi (38%)

Agua Embotellada Aquafina Dasani Pepsi (13%)

Jugos Tropicana Minute Maid Pepsi (44%)

b. Sin embargo, existen otros productos sustitutos que son independientes como la leche, el café, aguas frescas, etc.

Por lo tanto, la amenaza de los sustitutos es alta.

6. Productos Complementarios.

a. Algunos productos que complementan las bebidas carbonatadas son los hielos, bebidas alcohólicas, vasos.

Oportunidades

O1. El mercado de las bebidas no carbonatadas, que ya son parte de Pepsi, tiene un crecimiento muy acelerado en la industria.

O2. La sociedad se está preocupando por comer saludablemente. Existe una preferencia por jugos, té, agua y bebidas hidratantes sobre bebidas carbonatadas.

O3. La posibilidad de que haya empresas nuevas en esta industria es baja lo cual es bueno porque a menor cantidad de competidores hay mayor clientela.

O4. La fidelidad de los clientes de Pepsi hace que los

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