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CORPORACIÓN LINDLEY S.A.

RESEÑA HISTÓRICA

José R. Lindley e Hijos S.A. se constituyó el 3 de noviembre de 1928, asumiendo las actividades que desarrollaba Fábrica de Aguas Gaseosas “La Santa Rosa” de José R. Lindley e Hijos S.A., establecida en 1910.

Posteriormente, se constituyeron sociedades vinculadas económicamente: (i) Inmobiliaria Lintab S.A.; (ii) Frutos del País S.A.; y, (iii) Distribución, Transporte y Almacenaje S.A. (Distral S.A.).

En 1996, Inmobiliaria Lintab S.A., absorbió a las sociedades: (i) José R. Lindley e Hijos S.A.; (ii) Frutos del País S.A.; (iii) Distral S.A. y (iv) la rama escindida de la actividad industrial de Sabores Perú S.A.; cambiando su razón social por “Corporación José R. Lindley S.A.”

Corporación José R. Lindley S.A. (CJRL) en el año 1999 celebra acuerdos comerciales con “The Coca Cola Company” ingresando a formar parte del sistema mundial de Coca-Cola. Así el mercado de bebidas en el Perú era atendido por Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA) y por CJRL.

Corporación José R. Lindley S.A. en setiembre de 2005, acordó absorber a las sociedades: (i) ELSA; (ii) EPSA; (iii) SOCAP; y, (iv) SIJRL. Al adquirir “ELSA”, rápidamente se concretan sinergias que optimizaron el uso de los recursos, mejorando la performance comercial del sistema y haciendo más sólida su posición competitiva.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La actividad principal es la elaboración, embotellamiento, distribución y venta de bebidas carbonatadas, néctares, aguas, isotónicas y energizantes, utilizando marcas de The Coca cola Company (TCCC), siendo las principales marcas Inca Kola, Coca Cola, Fanta, Sprite y Agua San Luis. Lindley tiene una variedad de productos para todos los gustos, deportistas, niños, estudiantes, ejecutivos, familias; productos que van diversificándose de acuerdo a las preferencias y tendencias en el mercado, tales como la orientación por productos bajos en calorías y naturales; así como por empaques y presentaciones que responden a las necesidades individuales. Tiene la marca más recordada del Perú, Inca Kola; conocida como la bebida de “sabor nacional”.

Lindley utiliza un sistema de distribución mixto, es decir, combina los canales horizontal (fuerza de ventas propia) y vertical (distribuidores exclusivos y mayoristas). La fuerza de ventas propia, atiende alrededor de 50 mil clientes minoristas (bodegas, quioscos, discotecas, restaurantes, etc.). La fuerza de ventas externa, se compone de 26 distribuidores exclusivos y cerca de 480 distribuidores mayoristas; y atiende a cerca de 60 mil clientes minoristas, lo que hace un total de 110 mil puntos de venta atendidos en Lima y una cobertura del 98% del mercado de distribución. Lindley no maneja una flota de traylers, todo esa operación es tercerizada.

Corporación Lindley celebró en el año 2010, su primer centenario de fructífera existencia. Un siglo marcado por el compromiso con el país, que renueva, con todos los peruanos, la industria, sus accionistas y colaboradores a nivel nacional. Desde 1910, en que inició sus operaciones en el jirón Cajamarca del distrito del Rímac, ha contribuido a forjar la identidad de millones de peruanos con su producto Inca Kola, creado en 1935; y que desde 1999, junto a The Coca-Cola Company, ha sabido conservar como una de las marcas más reconocidas del país y símbolo indiscutible de la peruanidad.

El centenario fue motivo para renovar su imagen corporativa y, cambia su denominación a Corporación Lindley S.A., buscando llegar de manera directa y amigable a los peruanos.

I D E N T I F I C A C I Ó N D E P R O C E S O S

A continuación, vamos a describir brevemente a los procesos identificados:

PROCESOS ESTRATÉGICOS

Proceso de Compras. El proceso de compras en Lindley está centralizado en Lima, y se encarga básicamente de la compra de los

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