Chupa chups

“Chupa chups”:

En la actualidad, “Chupa chups” realiza más del 90% de sus ventas fuera de España y es la marca española más internacional convirtiéndose en un genérico presente en 170 países de todo el mundo.

Lo cual es un factor relevante para afirmar que la estrategia de internacionalización de “Chupa chups” es la clave de su éxito. Pero la aproximación a esos nuevos mercados no se lleva a cabo de forma impulsiva, detrás de cada nuevo posicionamiento hay un meticuloso estudio y unas directrices que marcan su trayectoria.

Es por eso que se puede afirmar que “Chupa chups” ah tenido que atravesar por una serie de etapas en su proceso de internacionalizarse; siguiendo parámetros estructurados y mejorados con el tiempo para así posicionarse dentro de los mercados abarcados, el seguimiento de un desarrollo secuencial ah sido sino el motor del éxito de la marca.

Proceso de internacionalización de “Chupa chups”:

Etapas: Descripción:

1.- Etapa de introducción. En esta etapa la empresa decide expandirse a países bajo los requerimientos de :

• Potencial de ventas.

Lo cual significaba que dentro de su principal factor de llegada al país estaba evaluar si esta era rentable es, es decir que se fundamentaba que en el mercado tenía que existir un fuerte número de clientes potenciales (niños), por lo cual el factor demográfico era indispensable.

Es así como decide abarcar el país más cercano y más llamativo dentro de otros (Francia).

2.- Etapa de crecimiento. En esta etapa ya la marca había tenido una buena aceptación en un país (Francia) y además que ya se tenía nociones de aspectos fundamentales al momento de expandirse; lo cual dio como resultado que “Chupa chups” elevara sus requerimientos, los cuales eran:

• Renta per-capita.

• Posibilidades de alianzas con otras empresas existentes en el país abarcado (joint venture).

• Nivel de maquinaria de producción y distribución.

Estos requerimientos fueron evaluados por la empresa para abarcar nuevos mercados más lejanos, es decir que en esta etapa “Chupa chupa” decide expandirse a mercados y crecer como marca ya reconocida a lo largo de Europa (Alemania, Italia, Reino unido, etc.)

Así mismo es en esta etapa donde se expande a potencias comerciales fuera del continente europeo (EE.UU, Japon).

3.- Etapa de madurez. Ya en esta etapa “Chupa chups” era una marca consolidada en Europa y países exteriores del continente; es ahí donde ya siendo una marca acentuada en el mercado es ahí donde sus factores de requerimiento de llegada a países sube, los cuales son:

• Sinergias.

• Posibilidades de que el país de llegada sea un exportador a otros países cercanos a él.

• Dimensiones competitivas.

• Posibilidades de que la marca abarque otros mercados

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