CHUPA CHUPS

PROCESO DE CRECIMIENTO DE CHUPA CHUPS

Para hablar del proceso crecimiento de la empresa tenemos que analizar en la etapa en la cual se encuentra el producto

Tasa de crecimiento y participación en el mercado

En primer lugar Una estrategia de crecimiento intensivo es justificable cuando una empresa no ha explotado aún completamente las oportunidades ofrecidas por sus productos dentro del mercado de referencia.

En segundo lugar cabe destacar que chupa chups en la etapa de introducción de su producto realiza una estrategia de penetración ,para aumentar las ventas de sus productos actuales en los mercados existentes .En este tipo de estrategia ocupa diferentes opciones para penetrar las cuales son:

Desarrollo de la demanda primaria

• Identifico a su mercado objetivo y promovió nuevos usos

Refiriéndonos a lo anterior cabe destacar que CHUPA CHUPS innovo con el tradicional caramelo agregándole a este un palo , el cual obtuvo una aceptación de un 90% de los mercados en el 2001.

En tercer lugar mencionaremos la etapa de desarrollo del producto de chupa chups, en la cual la estrategia que se ocupa es de desarrollo de mercados, ya que lo que busca la empresa es aumentar las ventas de los productos actuales al introducirlos en mercados nuevos o futuros. Mencionaremos algunos de los enfoques que utilizo la empresa a continuación:

El descenso de la natalidad, que comenzó a principios de la década de los 1990 en los países más desarrollados, mermo las posibilidades de venta, por lo que decidieron atacar el nuevo mercado de adultos.

Nuevos segmentos del mercado

 Vendieron sus productos a otro grupo considerando la edad( caramelos para adultos)

Necesidades inarticuladas

Llevar a los clientes hacia nuevos productos, educándolos y crear un nuevo mercado a través de una estrategia de marketing proactiva. Ejemplo de ello:

La Realización de una fuerte campaña comunicación<< fúmate un chupa chups>>, la cual conto con el apoyo de las autoridades locales. Logrando con esto la fidelización de nuevos consumidores entre el público adulto.

Por ultimo cabe mencionar la etapa de declive del producto(S) que es la etapa en la cual se encuentra actualmente debido a unas series de amenazas por parte de la competencia, lo cual en el 2001 afectado en las ventas con un descenso de un 10% .La competencia tiene un mayor intensificación posicionando la confitería sin azúcar por encima de la confitería tradicional.

Esta etapa es donde la estrategia de desarrollo de productos es crucial ,ya que la empresa necesita aumentar sus ventas ,y esto lo puede lograr desarrollando nuevos productos o mejorándolos a los mercados existentes.

Estrategia de marketing

Chupa chups se enfrentó a una amenaza, la cual fuel el descenso de la natalidad a comienzo de la década de 1990, por lo que opto por el desarrollo de nuevos mercados y de desarrollo de nuevos productos.

En primer lugar Si hablamos de estrategias podemos mencionar que chupa chup ocupo una estrategia de marketing proactiva, ya que logro satisfacer necesidades que el cliente no percibida (necesidades inarticuladas),pero al percatarse de su nueva amenaza latente, decidió llevar estos productos hacia nuevos clientes y a la vez educándolos , por esto nos referimos al marketing proactiva.

Ejemplo de esto puede ser el eslogan que utilizo en Australia << fúmate un Chupa Chup >>logrando fidelizar nuevos consumidores

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