Distribuidores.

Resumen

Distribuidores

Una de las principales fuentes de distribución, tanto para Pepsi como para Coca Cola, eran los supermercados. Los refrescos en general respondían a tener el 4% de los ingresos de este tipo de tiendas. Con el correr del tiempo, los detallistas forman un papel clave puesto que estas empresas, aseguraban la visibilidad y accesibilidad a los consumidores. Para los restaurant, las sodas en general eran uno de los productos con mayor margen, ante esto, ambas empresas diseñaron equipos para fuentes de soda, máquinas de servir, vasos, publicidad, promociones, descuentos, etc. En algunas pequeñas tiendas, se instalaron maquinas vendedoras donde los dueños de propiedad obtenían un margen por las ventas de estos refrescos.

Proveedores

Los PC y embotelladoras compraban 2 insumos principales: Envases y endulzantes gastando millones de dólares en estos. Uno de los productos más atractivos eran las latas, por su precio, peso ligero, cualidad de irrompible, entre otros. Con el correr del tiempo, también se introdujeron las botellas de plástico en envases más grandes de 1, 2 y hasta 3 litros. Pepsi y Coca Cola tuvieron una integración hacia atrás, fabricando sus propias latas con el fin de abaratar costos, pero salieron del negocio en 1990 (comenzando en los años sesenta). Con la introducción del concepto de “vida sana” Coca y Pepsi negociaron con empresas de endulzantes artificiales con el fin de lograr un poder de mercado considerable con respecto a su competidor. El concepto de guerra de las colas se basaba en esto, seguirse la pista el uno con el otro con el fin de no perder participación en el mercado.

Historia de la guerra de las colas

Coca y Pepsi concentraban más del 73% de combinado de refrescos en Estados Unidos. La guerra de las colas tomaba participación no solo en la venta directa de refrescos, sino también en publicidad, nuevos diseños de envases, nuevos productos, entre otros. Las inversiones en marketing por parte de ambas marcas, eran millonarias y siempre se centraban en atacar a su oponente de manera indirecta mediante ingeniosas campañas publicitarias. En 1961 Coca introdujo Sprite y Tab, mientras que Pepsi, para no quedarse atrás, lanzo Diet Pepsi y Mountain Dew en 1964. Desde 1961 a 1993, Coca introdujo 21 marcas nuevas y Pepsi 24.

Surgimiento del duopolio

Robert Woodruff, trabajo directamente con Coca Cola, con el fin de que este refresco se encontrara en el lugar que fuera y cada consumidor pudiera tener este al alcance de la mano. Uno de los hechos más notorios fue la petición del general Eisenhower al comienzo de la Segunda Guerra Mundial, fue ver “que cada uniformado obtuviera una botella de Coca Cola por cinco centavos dondequiera que estuviera”. Las plantas embotelladoras seguían las tropas estadounidenses a costa del gobierno. Esto proporciono a Coca una posición ventajosa con respecto a Pepsi, en mercados

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