Estrategia UPC

Categoría:Educación profesional privada.

Característica básica:La UPC es una entidad privada que brinda el servicio de educación profesional. Esta te brinda una línea de producto de 14 facultades y más de 40 carreras de todo tipo. Actualmente, tiene 3 sedes una en Monterrico, San Isidro y Chorrillos.

1. Contexto¿Cuáles son nuestros competidores directos / indirectos? En dónde estará nuestro foco?

Misma categoría:Universidad de lima, Pacifico, San Martín, Universidad de Piura.

Categorías afines:Universidades estatales: San Marcos, Agraria. Ricardo Palma, Católica, Usil.

Beneficios similares: Escuelas de Postgrado, Escuela de militares, Toulouse, Isil.

Necesidad similar: Colegios, cursos libres, academias.

Mercado

La universidad UPC, se encuentra dentro de la categoría de universidades privadas en el puesto 10/ aproximadamente 30 universidades privadas. Adelantada en orden por Católica, Cayetano Heredia, Pacifico, Lima, Piura. Sin embargo, compite directamente con la Universidad de Lima y La pacifico por el target al que se enfocan.Con sus competidores directos: La UPC se encuentra en el ultimo nivel dentro del ranking de las mejores universidades, Primero esta la Pacifico, seguida por La de Lima.

A nivel de productos la UPC se encuentra dentro de las universidades con más productos que otras, puesto que ofrece 14 facultades con más de 40 carreras, comparando con el resto, sin contar a la Católica con más de 44 carreras. Con sus competidores directos; Lima 7 facultades y 10 carreras, Pacifico 4, podemos ver que UPC, triplica estas universidades en la cantidad de facultades y carreras.

Finalmente, en cuanto al promedio de alumnos de las universidades, la UPC se encuentra dentro del promedio de alumnos ya que se encuentra en 15mil alumnos hay universidades con 30 mil o 2mil y otras 3mil. Con sus competidores directos: Lima 14mil, Pacifico 2mil, podemos ver que la UPC se encuentra con mayor cantidad de alumnos .

Tendencia

Las nuevas tendencias del mundo está haciendo que el mundo no necesite a las personas que saben cosas de forma general, sino necesitan personas que hayan sido capacitadas sobre un tema, a esto se le llama la especialización. Ejemplo, en se abre un puesto para un diseñador, se presentan uno que estudio en la de Lima Comunicaciones y uno que estudio diseño gráfico en la UPC, por temas de especialización el de la UPC va a saber más.

Comunicación: Qué beneficios racionales / emocionales comunica la competencia y cuál predomina en cada caso? Cuáles son las convenciones de la categoría? Chica regia / Pantalón blanco / Demo absorción

Universidad Pacifico: Es una institución con vocación de excelencia, e aspira a contribuir con el desarrollo y bienestar social del Perú, formando líderes capaz de tomar decisiones acertadas creativas e innovadoras, identificando las oportunidades de negocio en un mundo globalizado y generando valor en la sociedad y las organizaciones. Es exigente.

http://www.youtube.com/watch?v=4EVyMdu8-yw

Beneficio funcional: Éxito, Formación de persones capaces, lideres, Formación del Perú, logoros profesionales

Beneficio Emocional: Confianza, seguridad, aspiración

Universidad de lima: Queremos verte

http://www.youtube.com/watch?v=5sFinv753Jo

Beneficio funcional: Éxito, aspiracional

Beneficio Emocional:Compañerismo, apoyo, seguidad, confianza

Universidad de UPC: Tu talento es lo que te hace diferente, en la upc ayudamos a descubrirlo y a potenciamos.

Beneficio funcional: Éxito intelectual, logros profesionales, formación talentosa (UPC te guía en el descubrimiento de tus habilidades y las potencia)

Beneficio Emocional: Éxito emocional, confianza. (Tu valor diferencial es tu talento, te va ayudar a aprovecharte de él)

Universidad San Martín: Cumplimos 50años y aprendimos que el éxito de los alumnos está en los padres, por eso hoy le rendimos homenaje, el santo es de todo.

Beneficio funcional: Éxito, experiencia, logros profesionales

Beneficio Emocional: Confianza, éxito emocional, empatía con los padres.

Conversiones: En todas muestran las instalaciones de la universidad, todas muestran las personas de las profesiones, chicos estudiando, la vida de las personas desde el comienzo a fin.

Mapa: En función a lo anterior, dónde se ubica la competencia?

HACER MAPA

CONCLUSION CONTEXTO

Los beneficios funcional que son recurrentes en la categoría son el que las universidades de te dan Éxito y logros profesionales, asimismo en cuanto a los beneficios emociónales es que te dan seguridad y confianza y un éxito a nivel emocional. Por otro lado en el tema audiovisual, usan básicamente los mismos recursos; instalaciones de la universidad, las profesiones, chicos en sus vidas normales.

Existe la oportunidad de lograr una mayor diferenciación, explotando un ángulo emocional distinto.

2. Problema

Problema: Dónde está el gap que impide a la marca estar donde queremos?

3. Oportunidad

Oportunidad (qué debemos hacer al respecto?):

Conectar emocionalmente con el target, para sin hacer mucho énfasis en las ventajas del producto, conectarlos con las ventajas emocionales, menos funcionalidad.

4. Objetivo de Comunicación

Identificar barreras: Qué impide a la marca aprovechar la oportunidad detectada?

- Comunicación tanto el lado funcional como emocional es muy similar en todos los casos.

- La propuesta funcional y emocional es clara pero les falta la diferenciación.

- Falta de razones para consumir frente a la competencia, la cual usa las mismas estrategias comunes decirte que es la mejor universidad para ti a nivel profesional como emocional.

- La marca refleja a su público de manera funcional-emotiva, pero poco profunda muy superficial, dicen cosas que todos saben.

- El atributo principal, educación profesional excepcional, es un beneficio poco relevante para el consumidor promedio, ya que todas son iguales.

Priorizar: Atacando qué barrera nuestra comunicación obtendrá mejores resultados?

CONCLUSION OBJETIVO

Si bien ya se usa el valor emocional y valor funcional en todos los spot, la idea es darle una mirada mas emocional, diciendo algo que conecte con esos jóvenes que están a punto de tomar una de las decisiones

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