PRESUPUESTO BASE CERO

.3 PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN DE VENTAS Y DISTRIBUCION

PROMOCIÓN DE VENTAS: Incluye diversos incentivos otorgados a los consumidores o a los canales de distribución minoristas o mayoristas, mediante los cuales se pretende una respuesta inmediata de tales públicos a compras mayores.

Es recomendable efectuar promoción de ventas cuando se trata de comercializar bienes que no tienen imagen de marca, rasgos o atributos con los cuales destacar de la competencia, están dirigidos a la población infantil.

La promoción se lleva a cabo a través de:

•Obsequios

•Concursos o rifas

•Cupones a utilizar posteriormente

•Premios por el uso frecuente

•Entrega de mercancía ext.

PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS

Este presupuesto anual representa, la expresión monetaria de todas las actividades emprendidas para garantizar el contacto directo, personal y permanente con los consumidores finales o distribuidores y se da principalmente a través de la atención al cliente y la entrega oportuna.

Depende de los objetivos mercantiles y las estrategias adoptadas que inciden en la fuerza de ventas y los medios de transporte de los productos a su destino.

Incluye:

Costos de la fuerza de ventas (salarios, viáticos, etc.)

Costos sobre el reconocimiento del trabajo (comisiones, premios en viajes, etc)

Costos de transporte (salarios choferes, fletes)

7.4 PRESUPUESTO BASE CERO

Concepto

El presupuesto base cero es una metodología de planeación y presupuesto que trata de reevaluar cada año todos los programas y gastos de una organización.

Proporciona información detallada sobre los recursos económicos que se necesitan para lograr los resultados deseados, destacando la duplicidad de esfuerzos.

El proceso de elaboración del presupuesto base cero consiste en identificar paquetes de decisión y clasificarlos según su orden de importancia, mediante un análisis de costo beneficio.

Establece programas, fija metas y objetivos, toma decisiones relativas a las políticas básicas de la organización.

Características

Enfoca la atención hacia el capital necesario para los programas en lugar de enfocarse hacia el porcentaje de aumento o reducción del año anterior.

Es una herramienta flexible y poderosa para el aparato estatal, puede simplificar los procedimientos presupuestales, ayuda para evaluar y asignar los recursos financieros de manera eficiente y eficaz.

El proceso requiere que cada gerente justifique el presupuesto solicitado totalmente y en detalle, comprobar porqué se debe gastar, ayuda a la toma de decisiones, y a la asignación de recursos.

Proporciona a cada gerente un mecanismo para identificar, evaluar y comunicar sus actividades y alternativas

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