Problemas De Marketing

2. Marco de la teoría para el análisis de los problemas de marketing

Para poder hacer un análisis de los problemas de marketing, antes que nada deberíamos entender algunos conceptos como lo haríamos con cualquier ciencia, partiendo de lo más elemental y no olvidando que también se tienen conceptos que pueden resultar ser muy abstractos.

Uno de los más importantes es el término “mercado”, que puede ser usado e interpretado de distintas maneras en la mercadotecnia resultando muy complejo entender que es exactamente, pues de acuerdo con distintos autores cada uno tiene una definición propia en las encontramos que lo definen como un lugar, grupo de gente en donde las fuerzas de la demanda y la oferta se estabilizan mediante las transacciones de cambio. A mi parecer el mercado en la actualidad más que un lugar, es un grupo de gente (compradores y vendedores) que se comunican para realizar operaciones de intercambio de bienes y servicios. En cuanto al lugar, puede ser físico o no gracias a los avances tecnológicos en comunicaciones que hoy en día nos permiten realizar compras prácticamente desde cualquier lugar mediante el uso del internet y otras herramientas para realizar nuestras compras y bienes que consideramos necesarios.

Por lo tanto es posible perfeccionar el término de mercado con compradores y vendedores especializados que cuenten con los conocimientos de oferta y demanda, que sean capaces de actuar racionalmente.

Otra parte fundamental de análisis es comprender como los tres puntos esenciales del mercado se reúnen e interactúan entre sí para poder llevarse a cabo, estos son el espacio, el tiempo y la forma.

En mi opinión, en cuanto a la aplicación de estos fundamentos en la agricultura es imprescindible el factor tiempo ya que determina el éxito o fracaso en las prácticas de comercialización, puesto que en los productos alimentarios, es de suma importancia contar con un mercado en el momento indicado, poniendo a este factor como uno de los más importantes y que se relaciona con otras acciones de mercado. Las interacciones de esos tres factores determinan los precios y la rentabilidad en un mercado con múltiples variaciones, de ahí la importancia de comprender en un principio estos conceptos considerados “básicos” para el análisis.

...