Trabajo final Un principio de la planeación de ventas es el principio de mando

Falsas

3- Un principio de la planeación de ventas es el principio de mando (falso)

7- El principio de la precisión consiste en que los planes no deben ser precisos, porque van a regir acciones concretas (falso)

10- Un requisito del presupuesto de ventas es que las ventas previstas no deben estar valuadas en cantidad (falso)

12- El presupuesto base cero se hace después de que se da inicio al periodo correspondiente y requiere que los encargados de cada área hagan un análisis de los gastos que tendrán (falso)

16- El pronóstico de ventas es una acción que da a conocer el resultado de la investigación y elaboración de un producto (falso)

17- La demanda futura total se refiere a la parte del potencial de mercado que una empresa tiene esperanzas razonables de alcanzar (falso)

20- Los pronósticos de corto alcance tienen vigencia de cinco años (falso)

1. Las pruebas del producto no tienen una función en el planteamiento del artículo, falso
2. La ciudad, la regiones y las zonas comerciales no son bases para la división del territorio, falso
3. El planteamiento del mercado no supone la selección de los canales más eficientes de la distribución, falso
4. Las características del producto no determinan los tipos de centros comerciales de los que puede disponer la firma industrial, falso

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1. La organización de ventas consiste de cuatro etapas Falso.
2. Los tipos básicos de organización son los siguientes: Organización paralela, organización del universo y organización funcional Falso.
3. Los departamentos pueden solo estructurarse de una sola forma y es por función de ventas Falso
4. El tiempo en la empresa es importante para para el nombramiento de puesto más elevado Falso
5. La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección personal de ventas y operaciones de gerencias de una compañía. Falso.
6. La determinación de los objetivos de ventas constituye un fuerte estímulo para el personal de ventas: totales, vendedores, clientes y gerentes. Falso.

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