Hechos y Derecho: La cultura peruana en las negociaciones

Hechos y Derecho: La cultura peruana en las negociaciones

Sanchez Flores Edward Enrique (U201823170)

Existen ciertas características que identifican a un negociador dependiendo de su ubicación geográfica, sin embargo, el mecanismo que se utilizó para realizar intercambios, trueques o incluso una compraventa, entre sujetos de diferente país, fue la negociación. Algunos argumentan que el conocer una cultura diferente a la suya, ayuda a que la negociación se realice de mejor manera. Ahora bien, en el Perú se puede identificar un sinfín de instrumentos o mecanismos con los cuales se pueden resolver conflictos, pero el poco conocimiento de la contraparte y su cultura puede llevar a no tener un trato o crear problemas mayores como se apreció en el micro curso International and Cross-Cultural Negotiation. Es por esta razón que en el presente ensayo tendrá como enfoque principal la demostración del rol fundamental que cumple la cultura en las negociaciones de Derecho peruano.

Una razón para poder identificar los mecanismos o instrumentos que se utilizan en Perú para realizar negociaciones, es indispensable conocer cómo se negocia este país (Ogliastri & Salcedo, 2008). Los negociadores tienen bastante interiorizado el concepto de la “suma cero”, debido a que la cultural peruana se centra en que una parte gane algo y la otra parte pierda algo, así dando una sumatoria igual a cero en términos matemáticos. Concebir a las partes y proporcionar cierta información cuando se resuelve conflictos es clave en una negociación con rasgos de cultura peruana. Así como mencionan los autores Ogliastri y Salcedo, la negociación con cultura peruana, se basa en el tratamiento de colega a colega entre las partes para que así se rompa el temor a solucionar problemas (2008). Entonces, señalar e identificar a un negociador peruano se basará en la confianza que pueda tener al entablar la conversación más importante, presentarse a la hora, se cortés con la otra parte, o incluso medir el tiempo de la negociación, son puntos claves para que podamos identificar una correcta negociación dentro de una cultura peruana. De igual manera, Ogliastri y Salcedo (2008) destacan la existen de ciertos indicadores que alertan cuando se presenta molestia al momento de negociar, por ejemplo, se señala la actitud maliciosa y cerrada de la contraparte debido a una actuación fuera de la ley, o incluso por la falta de conocimiento del tema que se está negociando.

Al ser Perú un país multicultural no podemos encerrar la resolución de conflictos en un solo plan de negociación. Si bien toda persona requiere que se deba respetar los puntos anteriormente identificados, estas distinciones son acogidas por cada negociador al momento de presentar su plan de acción; empero, deberá versarse la buena o mala fe indistintamente de la procedencia de cualquiera de las partes (Mertzhal,

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