Consiga Mas

El libro de Stuart Diamond “consiga mas” nos habla de la negociación como parte de toda relación, nos trata de enfocar en una realidad: todo el tiempo estamos en una negociación. Sin embargo la mayoría no lo hacemos bien. En lugar de pensar y tratar siempre de lograr un GANAR-GANAR, encontramos mas sencillo el perder hoy para ganar mañana, es decir no nos importa el hecho de no ganar una negociación o de luchar por buscar el balance de la situación pensamos que si perdemos una negociación a futuro podemos ganarla y no de un modo equitativo sino de una forma en la que nosotros nos quedemos con una mayor parte de lo que se esta negociando.

También nos habla del poder, como arma de dos filos, en ocasiones utilizamos este para hacer negociaciones autoritarias en la que solo nos interesa hacer perder a las personas, y esto a la larga genera consecuencias con la persona con la que negociamos ya que este toma represalias en una siguiente negociación. Además de afectar la credibilidad del negociador ganador. Nos remarca mucho el hecho de que negociar no solo se puede dar en un ámbito laboral o de grandes empresarios, sino que es algo con lo que vivimos a diario por ejemplo: una relación de novios, tener una sana relación no es ceder en todo sino buscar este balance en la que las dos partes queden satisfechas, sin que después nos reprochen que ellas cedieron y la otra parte no dio nada a cambio.

El autor nos aconseja nunca, por mas desesperante y cerrada que esta sea, dejar la negociación por el contrario escuchar y comprender el punto de vista del la otra persona e intentar darle la solución mas conveniente para ambos.

Otro punto que menciona es el DINERO, nos explica que esto no lo es todo; existen variantes que pueden aportar muchas ganancias al negociante con mentalidad GANAR-GANAR inclusive mas de las que se pudo haber obtenido de una negociación GANAR-PERDER.

Nos da una serie de estrategias para todo tipo de situaciones, es un libro diseñado para convertir a cualquier persona en un buen negociador, con la única condición de llevar a otras personas a mejorar. Ya que dice el que si las dos partes no se ven beneficiadas será muy difícil llegar a un acuerdo.

Uno de los puntos que mas me llamo la atención fue : Las estrategias invisibles , ya que estas pueden ser una herramienta importante de ventaja competitiva. Menciona que antes de iniciar una negociación es importante hacernos una preguntas como: ¿cuáles son mis objetivos?, ¿cuáles las de ellos? , y ¿qué necesitamos para convencerlos?, estas preguntas las encuentro muy importantes ya que no solo tenemos que pensar en nuestros intereses, y muchas veces a la hora de negociar es lo único en que pensamos. Menciona que los objetivos son la esencia y el fin de las negociaciones, por ello nunca debemos perderlos de vista, e intentar que se logren ambos objetivos.

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