Consiga Mas

INTRODUCCION

Consiga mas de Stuart Diamond es uno de los mejores libros de Negociación y sobre negocios que e leído hasta el momento, el libro trata sobre una base de pasos para prepararte a negociar y sacar lo mejor de cada oportunidad al día de hoy existen muchos libros sobre negociaciones, emprender y como ganar dinero. Al día de hoy mi favorito es “Think and Grow Rich” de Benjamin Hill, el cual me tenia impresionado capitulo a capitulo y te inspiraba hoja tras hoja.

Hasta el día que empecé a leer este libro no creía que otro libro me gustara tanto pero desde el capitulo uno el libro te comienza a dar herramientas e información para mejorar tus habilidades de negociación , llevando a cabo ejercicios y planteándote situaciones, el libro también habla sobre la importancia de buscar el bien común y el beneficio de la demás gente, como clave de ella el Autor usa como base que para que una negociación sea fructífera el que haya un beneficio mutuo, otra parte fundamental del autor para la negociación es la creación de un plan de negociación y una investigación ardua de con quien estas negociando y establecer parámetros de ruptura, así como varios consejos de cómo se debe uno de comportar en una negociación.

Básicamente en este resumen voy a tomar las ideas mas importantes de cada capitulo para que sean fáciles de comprender

DESARROLLO

Cap. 1

En el primer capitulo e introductorio el autor comienza por darle la debida importancia a la negocioacion, cual es su objetivo, porque es importante, etc.

Nos habla de 12 estrategias que definen una negociación

• Objetivos son primordiales

• Lo importante son ellos

• Realizar pagos emocionales

• Cada situación es diferente

• Ser gradual

• Intercambio de valores desiguales

• Descubrir criterios

• Transparencia

• Comunicación

• Aprovechar las dificultades y problemas

• Aceptar las diferencias

• Prepararse

Después el autor nos da herramientas de negociación básicas y algo lógicas para mi pero muy importantes.

1.En una negociación es muy importante pensar con cabeza fría y eliminar cualquier situación personal o sentimiento que pueda afectar esta.

2.Antes de comenzar una negociación se debe estar preparado con una investigación previa sobre a quien te estas enfrentando y hasta donde quieres llegar.

3.Se debe de diagnosticar quien es el que toma las decisiones y cortar cualquier intermediario que realmente no tiene la decisión final sobre la negociación a la que se va a entrar para evitar perdida de tiempo y malos entendidos.

4.Establecer hasta donde quieres llegar en la negociación y cual es tu objetivo principal.

5.A la hora de llevar una negociación es muy importante sensibilizarte como personas y no manejarlas como robots se debe de establecer contacto con tu contraparte.

6.El ultimo punto yo lo vi muy relacionado con el 2 y 3 ya que trata sobre el reconocimiento de la posición de la personas con la que negocias en mi punto personal esto debe de estar completado o tener una idea muy importante desde el punto 2.

La parte mas importante que mas me resulto del primer capitulo fueron las 3 preguntas generales que se deben de realizar antes de cualquier negociación

1. Cuales son los Objetivos

2. Quienes son ellos

3. Que se necesita para convencerlos

Y la importancia que le da el autor a la Persistencia y como la define el autor, como un esfuerzo orientado a conseguir sus metas con el tiempo, ya que si uno no es persistente y perseverante nunca va a conseguir sus objetivos, lo peor que debe de hacer un empresarios es rendirse en el primer bache o en la primer barrera con la que se enfrenta.

Cap. 2

En el segundo capitulo el autor habla sobre la importancia que es crear un canal de comunicación y una relación agradable con la persona con la que uno va a negociar, antes que nada nosotros somos personas y no maquinas que necesitamos interactuar y relacionarnos con la demás gente.

El autor habla sobre un termino muy preciso, “La conexión Humana” y la define como la parte que te permitirá entender a la persona y facilitara lograr los objetivos que se plantean las 2 partes.

En el momento en que se logra esa conexión humana se eliminaran todos los sentimientos malos de odio o enojo que podrán romper y detener la negociación lo que hará que fluya de manera rápida y amistosa.

El autor habla también sobre la confianza y plantea que con un poco de confianza las personas evitaran muchos conflictos, toca también como parte importantísima de la confianza la credibilidad que tiene un individuo y la cataloga como la mayor herramienta.

Sobre la perdida de confianza el autor la considera como una perdida de varias cosas entre ellas nombra estas:

• Dinero

• Reputación

• Credibilidad

• Capacidad de negociación

• Efectividad de negociación

• Etc.

Es muy difícil recobrar la confianza en una negociación muchas veces la perdida de esta puede resultar fatal y se pueden eliminar negociaciones para muchos años, por eso es muy importante siempre cuidar en donde estamos parados y cual va a ser nuestro siguiente paso.

Cap. 3

En el capitulo tercero el autor habla sobre la importancia de la comunicación y las bases, herramientas y pasos para tener una buena comunicación y los divide en 14 pasos:

1. Transmitir siempre

2. Escuchar y hacer preguntas

3. Valorar

4. Resumir

5. Inversión de Roles

6. Ser Desapasionado

7. Expresar Objetivos

8. Firmeza

9. Buscar señales

10. Comentar las distintas percepciones

11. Investigar

12. Consultar antes de decidir

13. Centrarse en lo que se puede controlar

14. Evitar debatir

La conversación es ideal en cualquier acuerdo uno se debe de comunicar para determinar cuales son los problemas y diagnosticar las situaciones y le da un aspecto fundamental al no juzgar en una negociación, uno se debe de poner en los zapatos de la contraparte para que de esa manera se logre agilizar y diagnosticar los objetivos e ideas de el negociante.

Una parte que no me pareció en lo personal fue que no se le da la debida importancia que

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