Organizacion

elproducto o en la estrategia comercial.

Vector de Crecimiento

También conocido como matriz producto o mercado de crecimiento, es el conjunto de las combinaciones posibles que hay entre productos y mercados actuales/nuevos en los que la empresa se puede basar para su desarrollo. En él se marca la dirección a ir y se orienta por los siguientes componentes que son: la penetración de mercado el cual indica la progresión actual, la extensión del mercado que corresponde a la búsqueda de otras misiones, el desarrollo de los productos nuevos que sustituirán a los productos actuales y la diversificación que implica el compromiso de nuevos mercados.

Ejemplo de Vector de Crecimiento

Para poder desarrollarlo se tiene que contestar dos preguntas, ¿Qué dirección seguir? Y ¿Cómo conseguirlo?, en la primera es la dirección de desarrollo en la que se decide acerca de la modificación o no del campo de actividad y la segunda es para conocer el método de desarrollo si es interno u orgánico, externo o acuerdos de cooperación, Una vez contestadas hay que analizar la situación de partida, es decir, la cartera actual de negocios, tomando como criterios para la identificación de las alternativas o direcciones de desarrollo los siguientes puntos.

Modificación o no del campo de actividad actual

Crecimiento o no

Mismos o distintos productos/mercados

Relación o no con productos/mercados tradicionales y tipo de relación. Una vez analizado, se parte de las ideas básicas como el desarrollo a partir de los productos y mercados tradicionales o la estrecha relación con su actividad actual o también la utilización de los mismo recursos técnicos, financieros y comerciales, viendo más viable la última.

Penetración en el Mercado

Para la penetración en el mercado se tiene como objetivo el incremento del volumen de ventas el cual, no supone una modificación del campo de actividad y el cual, si implica crecimiento. Pero, ¿Cómo conseguirlo? Para ello hay que tener en cuenta las variables comerciales como lo es el incremento en la frecuencia del uso del producto/ servicio o la cantidad de uso o el más conocido, la captación de nuevos clientes así como potenciales como de otras empresas. Y como ultima una que nos ayuda a fortalecernos que no es más que explotar fuentes de nuestras ventajas competitivas, el liderazgo en costes o diferenciación del producto.

Desarrollo de Productos

El desarrollo de nuevos productos se entiende como el mantenimiento en el mercado actual pero con el desarrollo de productos con nuevas características que cautiven al cliente, estos pueden mejorar las prestaciones actuales tomados de la mano con las innovaciones tecnológicas, incrementales y radicales, también el atender mejor las diversas necesidades de nuestros clientes, es decir, una ampliación en la

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