PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCIÓN

El 80% de las nuevas MIPYMES tienen que cerrar antes de cumplir 2 años de vida. Esto no es motivo de desánimo para iniciar un negocio; sin embargo, es importante que cuando una persona inicia una microempresa debe pensar en las causas de éxito y fracaso de las microempresas. Esto le ayudará a sobrevivir y le permitirá llevar el negocio de manera organizada y adecuada. Entre las causas que contribuyen al fracaso de la microempresa podemos mencionar: la falta de experiencia de los dueños, es decir la mayoría de las empresas surgen de una corazonada más que del conocimiento del negocio, esta guía nos ayudará a comprender un poco más la naturaleza de nuestra empresa. Por otra parte, los propietarios de los negocios generalmente conocen bien la forma de producir y tienen alguna idea de como vender y casi nunca buscan asesoría para las otras áreas de la empresa. La guía también mostrará un panorama amplio de todas las áreas de la empresa y ayudará a reflexionar al empresario en la necesidad de solicitar ayuda especializada. La falta de controles es una causa muy común en el fracaso de las microempresas, los empresarios ignoran la necesidad de llevar controles hasta que son sorprendidos ante problemas que pudieron haber prevenido. La última de las causas más comunes es la falta de identificación del riesgo, porque el entusiasmo y las “ganas” de hacer las cosas no nos permiten hacer una planeación de nuestro negocio. Si bien esta guía no es la solución a todos nuestros problemas, si es un documento que no ayudará en nuestra administración y planeación y sobre todo nos dará una ventaja sobre todos nuestros competidores.

Por otra parte queremos hacer notar las causas de éxito de una microempresa y queremos que usted nos ayude con esos puntos. El trabajo arduo, la dedicación y el esfuerzo son puntos que pedimos para que usted día con día trabaje aplicando los conocimientos que le mostraremos en esta guía. La detección de las necesidades de los clientes en un factor por demás importante, los clientes son la razón de la empresa por eso es muy importante tratar de conocerlos y cumplir con sus “gustos”. El conocimiento de la actividad que usted va a realizar es básico por eso es que se espera que usted ponga su empeño en aplicar las herramientas de esta guía de negocios.

INDICE DE CONTENIDO

Introducción.

1. Descripción General del Negocio

1.1 Naturaleza de la Empresa

2. La Organización

2.1 Misión

2.2 Visión

2.3 Objetivos

2.4 Estructura del negocio

3. El Personal

3.1 Contratación

3.2 Políticas Operativas

3.3 Tabla de sueldos

4. Mercadotecnia

4.1 La Competencia

4.2 Clientes y Producto

4.3 Análisis del Mercado

4.4 Investigación de Mercado

4.5 Interpretación

4.6 Fuentes secundarias de información

4.7 Riesgos y Oportunidades del mercado

4.8 Fijación del Precio

4.9 Cuánto quiero ganar (Margen de Utilidad)

4.10 Cuánto debo vender (Punto de Equilibrio)

4.11 Publicidad

4.12 Promoción de ventas

4.13 Comercialización

5. Producción / Operación / Servicios

5.1 Especificaciones de producto / servicio

5.2 Proceso de producción / operación

5.3 Materia prima / Insumos y proveedores

5.4 Capacidad Instalada / De servicio

5.5 Manejo de Inventarios

5.6 Equipo e instalaciones

6. Finanzas

6.1 Objetivo

6.2 Fuentes de uso del dinero en efectivo

6.3 Cálculos Estimativos de gastos y costos

6.4 Balance General

6.5 Estado de Resultados

7. Marco legal de la Organización

7.1 Constitución de la empresa

7.2 Régimen Fiscal

8. Formatos Anexos

1. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL

NEGOCIO

La Empresa es un lugar donde se crea riqueza, donde se ponen en operación diferentes recursos para producir, transformar o distribuir bienes y servicios que satisfagan una necesidad. Es importante para la operación de un negocio, tener conocimiento del mismo y por tal razón procederemos a elaborar una descripción general de su negocio. Esta descripción debe contener los datos del dueño de la empresa, la historia de la creación de la empresa, los principales productos y servicios y el giro al que se dedica. Para que usted identifique su empresa en un giro, A continuación se explican los 3 principales giros. Comercial. Se dedica fundamentalmente a la compra/venta de algún producto. Industrial. Es una empresa de producción que ofrece un producto final o intermedio. Servicios. Las empresas que ofrecen un producto intangible al consumidor.

Analiza tus fuerzas y debilidades, poniendo particular atención a tu experiencia, conocimientos e intereses. Una vez hecho lo anterior, conteste las siguientes preguntas. ¿Por qué habría de iniciar un negocio por mi propia cuenta? ¿Por qué me dedico a esto?

REALICE UNA DESCRIPCIÓN DETALLADA DE SU NEGOCIO CONSIDERANDO LO ANTERIOR.

NOMBRE DE LA EMPRESA:

NOMBRE DEL DUEÑO:

NUMERO TELEFONICO:

DIRECCIÓN:

GIRO DE LA EMPRESA:

ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:

DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO:

REALICE UNA DESCRIPCIÓN DE SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES AL INICIAR ESTA EMPRESA. CONTESTE LAS PREGUNTAS QUE SE LE HICIERON.

1.1 NATURALEZA DE LA EMPRESA

Lo que queremos lograr con este punto, es que usted como microempresario se dé cuenta de todo lo referente a su negocio. Por favor conteste las siguientes preguntas que le servirán para aclarar la situación actual de su negocio.

¿QUÉ EXPERIENCIA TIENE EN EL MANEJO DE UNA EMPRESA? ESPECIALMENTE DEL GIRO AL QUE PERTENECE LA SUYA.

¿EN QUÉ SE DIFERENCIA SU NEGOCIO DE LOS OTROS?

¿CUÁLES SON LOS RECURSOS CON LOS QUE ACTUALMENTE CUENTA PARA INICIAR SU EMPRESA ?CONSIDERE DINERO, MAQUINARIA Y EQUIPOS, RELACIÓN CON CLIENTES Y PROVEEDORES, IDENTIFICACIÓN DE EMPLEADOS, INSTALACIONES FÍSICAS.

¿QUÉ ASPECTOS EXTERNOS PUEDEN AFECTAR, POSITIVA O NEGATIVAMENTE

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