Participación

BCGParticipación:En líneas generales, la participación de Backus con sus distintas marcas de cerveza es alrededor del 88%, versus laparticipación de sus competidores como Ambev y AJEPER. Cabe resalta que la comercialización de cervezas de bajoprecio (alrededor de 3 s/.) representan más del 25 % del mercado cervecero, según Maximixe. Respecto a laparticipación individual de las marcas, y según los análisis realizados por el CPI, el orden de consumo es el siguiente:Cristal, Brama, Pilsen y en alguna posición expectante cuzqueña. En los cuadros siguientes se puede observar algunosdetalles sobre los porcentajes de participación en los últimos años:

A partir de estos gráficos e información adicional valdría la pena adicionar algunos detalles de las marcas:

• Cristal

La cerveza Cristal sigue siendo la más consumida a pesar de la batalla que presenta sus competidores atacándolo

directamente a los segmento fuertes de esta marca (“Brahma” empezó focalizándose en el sector C y D, mientras“franca” ofreció un producto de calidad a un precio b

ajo). Sin embargo a tenido que ceder participación, pero no ha sidomuy afectada gracias a las estrategias de defensa que utilizo como por ejemplo sacar al mercado una cerveza que le

haga la competencia directa (“dorada” al principio y ahora Pilsen Trujillo) y evitar malograr su marca “CRISTAL” bajando

precio y demás.

• Pilsen

Sin lugar a dudas, esta marca es muy reconocida en el Perú, prueba de ello es que es la segunda más consumida ennuestro país, pero debido a la competencia perdió cierta participacion. Desde ese momento trato de no perder másterreno y se dirigió a un segmento del mercado, teniendo como principal objetivo buscar una alta participación en unsegmento pequeño antes que una poca participación en todo el mercado. Por ello pone en práctica fuertes gastos enpromociones e innovaciones continuas y deja de ser tan masiva como antes (distribución menor que la de cristal).La marca ha consolidado su liderazgo en sus mercados clave

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norte, oriente y centro

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y ha fortalecido suposicionamiento c

omo “la cerveza de la amistad”

• Cusqueña

Esta marca se dirige a nichos, siendo un ejemplo más marcado que el de Pilsen, debido a que es exclusiva para sectoresA y cierta parte del B. Por ello se puede decir que solo se dirige a cierto tipo de consumidor y que no se encuentra entodos los puntos de venta. Dentro del segmento al que se dirige es líder (creció alrededor del 16.5%, siendo la de mayorcrecimiento en el grupo) y usa una estrategia de construcción incrementando actividades promocionales,perfeccionando la calidad, introduciendo o relanzando productos (Cusqueña Red Lager y Cusqueña trigo) ydescendiendo aun mas en el mercado pero buscando siempre mas consumo y consumidores a través

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