Temario

COMPETITIVIDAD: Capacidad de competir, rivalidad para la consecución de un fin,  capacidad para competir por tener propiedades necesarias: competitividad de los productos, de los deportistas, tendencia a participar en cualquier rivalidad para conseguir un fin.

ESTRATEGIA COMPETITIVA: Es la búsqueda de una posición favorable dentro de una industria, basándose: 1) En el atractivo sector industrial en cuanto a su rentabilidad, 2) Posición competitiva que se ocupa dentro de un sector industrial.

ESTRATEGIAS GENERICAS: Liderazgo en costos, diferenciación, concentración en los costos, concentración en la diferenciación.

FUENTES DE LIDERAZGO EN COSTOS: Economía de escala, propiedad y uso de patentes, acceso preferencial a materias primas.

FUENTES DE DIFERENCIACION: Innovación, tecnología de punta, servicio superior.

FORMAS DE INTRODUCIR PRODUCTOS A LOS MERCADOS INTERNACIONALES: Exportación, Acuerdo contractuales, Inversión Extranjera Directa (IED), Alianza estratégicas.

EXPORTACION DIRECTA: La compañía vende a un cliente en otro país, un ejemplo sería un producto de vainilla de Papantla, Veracruz, que empieza a enviar productos a clientes franceses.

EXPORTACION INDIRECTA: La compañía vende a una empresa de su mismo país y esta exporta el producto, como exportación indirecta se tendría que la misma empresa productora de vainilla le vendiera a una tercera empresa, la cual si exporta y envía el producto a sus clientes en varios países.

ACUERDOS CONTRACTUALES: consisten en “asociaciones a largo plazo entre una compañía y otra en un mercado extranjero”.

LOS ACUERDOS CONTRACTUALES: Licencias, Franquicias, Transferencia de Tecnología, marcas o patentes.

LICENCIAS: Derecho de uso de la compañía da a otra compañía sobre activos, sean estos tangibles o intangibles.

FRANQUICIAS: Empresa propietaria proporciona un paquete estándar de productos, sistemas y servicios de administración y el franquiciador proporciona los conocimientos de mercado, capital y compromiso personal en la administración.

INVERSIO EXTRANJERA DIRECTA (IED): Esta forma implica que una compañía de un país invierta en empresas de otro país. La IED se da mediante la adquisición, inversión o creación de empresas en un país extranjero.

FACTORES PARA LA SELECCIÓN DE LA FORMA DE ENTRADA: Grado de control deseado, Nivel de compromiso dispuesto a dar, Características del mercado, Recursos de la compañía.

CLASIFICACION DE OPCIONES DE ENTRADA: Menos a mayor riesgo y de menor a mayor grado de control. Ventas por internet, exportación indirecta, exportación directa, licencias y franquicias, alianzas estratégicas, IED.

ALIANZA ESTRATEGICA: es una relación comercial establecida por dos o más compañías para cooperar en una necesidad mutua y compartir el riesgo de alcanzar un objeto común. También se considera una forma de entrada a mercados extranjeros.

VENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS: Acceso a nuevas tecnologías, Oportunidad de ingresar y crecer con rapidez en nuevos mercados, Costos de producción y comercialización más eficientes, Acciones estratégicas competitivas, Acceso a fuentes adicionales de capital, Incremento de las utilidades.

FORMAS DE ALIANAZAS ESTRATEGICAS:

• Joint Venture: Consiste en una sociedad de dos o más compañías que unen fuerzas para crear una entidad legal separada.
• Consorcio: Involucra una cantidad mayor de participantes y se realizan en países donde ninguno de los participantes está activo antes de la asociación.

LAS ACTIVIDADES DE COMERCIO INTERNACIONAL UNA VES QUE COBRAN MAYOR RELEVANCIA EN LA EMPRESA NECESITAN: Contar con una estructura organizacional adecuada, Contar con una buena administración de dicho proceso, para ser competitivo.

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