Un proceso probado

6 UN PROCESO PROBADO

COMO EMPEZAR

El primer paso para el proceso de creación de un nombre para una marca, es identificar los aspectos mas atractivos de su nuevo producto desde el punto de vista del comprador o usuario.

CAMINOS A EXPLORAR EN LA BUSQUEDA DE UN NOMBRE

El posicionamiento estratégico de imagen del producto; la cual consta de cuatro pasos:

Localizar todas las palabras que describan la esencia del producto.

Clasificación de las palabras entre importante, muy importante o no tan importante.

Consulta de la información de campo sobre el producto (en especifico como hace referencia el cliente al producto).

COMO DECIDIR QUE HACER Y QUE NO HACER

LO QUE SI SE DEBE HACER:

FUERZA DE TRANSMISION

El nombre debe estar orientado a el usuario final

Debe funcionar como una marca “paraguas”

Debe capturar la esencia.

LO QUE NO SE DEBE HACER

Nombre equivocado

Emplear palabras complicadas

Emplear tecnicismos.

COMO DETECTAR A LOS COMPRADORES OBJETIVO Y A LA COMPETENCIA

No se puede confiar únicamente en la investigación de mercado para definir a los compradores objetivo primarios de un producto.

Es esencial conocer las marcas de la competencia y llevar a cabo un análisis profesional de como esta posicionado en el mercado.

Evitar el desarrollo de un nombre que invada la marca de la competencia

Posicione su producto de tal modo que sobresalga del resto de las marcas

Desarrollo de una estrategia de marca que se dirija a los nichos en los que no este presente la competencia

Identificar las marcas de competencia.

EL PERFIL SEXUAL

Toda marca cuenta con uno de los cinco perfiles sexuales

• Femenino total

• Afemenino

• Asexual

• Amasculino

• Masculino total

Use nombres que tengan una imagen o masculina total o femenina total

Si el porcentaje de compradores hombres es mayor que el de mujeres un perfil amasculino

Si el porcentaje de compradores es igual o alrededor de 60% hombres y 40%mujeres el mejor perfil seria asexual

Si la motivación de compra es igual lo indicado seria un perfil Afemenino.

LOS DOS MEJORES IDIOMAS PARA LA CREACIÓN DE NOMBRES DE MARCA

Italiano.

Tiene una gama de palabras que terminan en vocales, como amore, tiene integrado un atractivo fonético y un toque de romanticismo.

Ingles estadounidense

Casi todas sus palabras gozan de un de un sonido integrado y de una apariencia que refleja los pensamientos que pasan por la mente cuando se oyen o se ven: love (amor), hate (odio), fat (gordo)

LA CRERACIÓN REAL DE NOMBRES DE MARCA

o Proponer 10 o 15 nombres basados en un pensamiento intuitivo.

o Anotar 10 o15 nombres que sugieran una asociación de imágenes directa con una o más de las palabras de la imagen.

o Buscar 10 o 15 nombres que evoquen la motivación psicológica para comprar o usar el producto.

EL MAPEO DE IMÁGENES.

COMO VOLVER A LOS SIETE PRINCIPIOS PROBADOS.

El objetivo es eliminar cualquier nombre que sea débil o poco significativo.

Llegando a una lista de los mejores cinco candidatos y otra de cinco nombres suplentes.

REVICIONES DE IDIOMA

Los nombres candidato se deben revisar para que no tengan connotaciones negativas ya sea literales, de lenguaje coloquial o asociaciones con expresiones inapropiadas en los más importantes.

El nuevo nombre corporativo de Enteron que se anunció en los medios de comunicación, se cambió a Enron en un lapso de pocos días. La mesa directiva se enteró de que la palabra Enteron existe en ingles y significa la Ultima parte del tracto anal. Lo que hace este problema más divertido es que el negocio de esta empresa es la comercialización de gas natural.

Haga una prueba de sus mejores nombres ante s

us compradores objetivos

Probar los nombres ante compradores objetivo es como salir en una cita a ciegas:

“Nunca sabes quién tocará a la puerta”

Después de haber seguido los 7 principios y los procesos probados del libro, los 2 nombres que resulten mejores, deben ser los mismos que el su equipo de trabajo haya identificado cómo las 2 mejores opciones.

Otro punto de vista a tomarse en cuenta es el siguiente:

Si

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