Fundamentos De Compras

Nombre: Dario soto esquer Matrícula: 2532534

Nombre del curso:

Fundamentos de compras Nombre del profesor:

Oscar humberto de los santos leal

Módulo: I

Actividad: 4

Que hay que conocer del proceso de negociacion

Fecha: 19 enero 2012

Bibliografía:

http://cursos.tecmilenio.edu.mx/cursos/at8q3ozr5p/prof/ca/ca04001/apoyos/4.swf

http://www.madridteacher.com/business/translations/estilo-de-negociacion.htm

Título:

Que hay que conocer del proceso de negociacion

Introducción:

Aquí vamos a tratar de conocer a los negociadores y vamos a saber cuales son las fases de negocion para poder ejercelas devidamente

Desarrollo:

Un ejemplo de proceso de negociación es cuando el gobierno realiza compras o renta de equipo en general, si especificamos una de ellas ponemos como ejemplo una constructora.

Aquí lo que hace el gobierno es solicitar a varias constructoras una propuesta de trabajo para su contratación a lo que llamamos licitacion, que dentro de esta licitacion debe venir:

- costos

- maquinaria

- empleados

- servicios extras que tenga

- Tipo de maquinaria

Ya teniendo la licitacion de todas constructoras un encargado hace invetigacion de que constructora cuenta con lo que se requiere para realizar un trabajo, bajo esta licitacion y las normas que te pide el gobierno entran el proceso y las fases de negociación.

La negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o mas personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado.

Si ambas partes de la negociación no tuvieses diferentes intereses no existiria la negocioacion.

Un conflicto es una situación en que dos o mas individuos con intereses contrapuestos entran en confrontación, oposición o emprenden acciones mutuamente antagonistas, con el objetivo de neutralizar, dañar o eliminar a la parte rival.

Un ejemplo de conflicto puede ser cuando una pareja decide pintar su casa y la esposa quiere pintarla azul y el marido roja es hay cuando empieza un conflicto ya que no se quiere lo mismo.

La interdependencia es la dinamica de ser mutuamente resonsable y de compartir un conjunto comun de principio con otros. Este concepto difiere sustancialmente de la dependecia, pues la relacion interdependiente implica que todos los participantes sean emocional, economica y moramente independientes.

Ejemplo de interdependencia economica

La crisis economica financiera provoca iliquidez para prestamos hipotecarios de la vivienda. La vivienda es una necesidad social, por lo que al disminuir el capital para hipotecas y por lo mismo viviendas, mas familias van a carecer de ellas y entraran a sectores sociales

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