Lina Sport LINA SPORT

LINA SPORT

Lina Sport es una empresa italiana de ropa deportiva fundada en 1978 por Franco Rossi. Se especializó en tenis y luego se diversifico en ropa de futbol, atletismo y voleiball.

Los resultados de Lina Sport los últimos años han sido decepcionantes, sus ganancias han caído y sus costes han aumentado a causa de una fuerte competencia.

Existe la posibilidad de ser tomada por un grupo minorista francés en caso de adquisición amistosa.

A Franco Rossi le gustaría convertirse en el presidente de la compañía dejando vacante su puesto como director general, siendo este reemplazado por el director que haga la presentación más persuasiva intentando resolver los problemas que presenta Lina.

Dichos problemas son:

1. Se habían lanzado muchas líneas de producto en una amplia gama de deportes.
2. Hizo publicidad costosa con deportistas de élite.
3. Sufrió una competencia feroz.
4. Perdió su reputación de ser innovador.

Las estrategias que plantearon los directivos en cuestión fueron:

1. El primer directivo propuso renunciar a su independencia fusionándose o siendo tomado por una compañía más grande y financieramente más fuerte. (Power Point)

El director 1 propuso una serie de pautas en su estrategia. En primer lugar, aceptar al minorista francés para fortalecerse financieramente. A continuación, concentrarse en otros deportes con competencia menor como son el golf, rugby y el hockey, entre otros y, además, en productos de estilo de vida y moda. Y, por último, introducir un perfil más abierto de gestión para mejorar la moral del personal delegando en ellos más responsabilidad a la hora de tomar decisiones.

1. Lo que el segundo directivo propuso fue adquirir un número de compañías más pequeñas y enfocarlas más hacia accesorios deportivos. (Power point)

El director 2 propuso otra estrategia basada en comprar empresas pequeñas y especializadas como por ejemplo en bolsas de golf y bolas; pedir consejo a deportistas conocidos sobre nuevos productos y enfocarnos en diseños revolucionarios y con precios más altos, lo que nos llevará a mejorar nuestra reputación de innovador y mejorar los márgenes de ganancia. Su objetivo es reducir los costes en un 20% en el próximo año para obtener más rentabilidad manteniendo el estilo actual de gestión.

1. El tercer directivo propuso que Lina Sport creciese en gamas de productos y estrategia de marketing. (Power Point)

El director 3 propuso que la compañía trajese colecciones de calzado y ropa de diseñadores internacionales famosos para dirigirse a la población con renta superior aumentando con esto el margen de ganancia. Además, crear una imagen fuerte con artículos deportivos de lujo y obtener los materiales de Europa para mantener precios y calidad alta. También nos recomienda hacer zapatos y accesorios deportivos más personalizados para atraer al consumidor hacia la marca. Y, por último, reestructurar la empresa en una serie de unidades de negocio, con sus propios informes de gestión para aumentar la competencia dentro de la compañía, lo que lleva a una mayor eficiencia.

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