Backus

BACKUS

Core business:

transformación de insumos para la elaboración de bebidas alcoholicas y no alcohólicas

Backus se ha enfocado en impulsar el consumo responsable de alcohol como parte de su core business. Con ese objetivo, trabaja con las autoridades en sensibilizar a los conductores sobre los máximos permitidos en sangre. Asimismo, creó hablemosdealcohol.com, un dinámico portal con información práctica y preventiva sobre el efecto de las bebidas espirituosas en la salud. Por último, la cervecera se ha propuesto erradicar la venta de alcohol a menores de edad a través de ‘Sumáte +18’, cuyo objetivo es que los vendedores exijan el DNI.

Mercado en los que participa y segmentos

Criterios de Segmentación de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston S.A.A.

Portafolios de marcas.

* CRISTAL

“La cerveza de los peruanos”, la marca CRISTAL segmento geográficamente su cartera de clientes, así lo revela sus spots televisivos dirigidos a Chiclayo, Huancayo, Lima y Tarapoto y de igual manera sus spots radiales para Arequipa, Ayacucho, Cajamarca,

Ica y Pucallpa.

Al estar dichos spots guiados a cada región fortalece la comprensión del mensaje, es decir la marca procuró destacar las particularidades de cada entorno por ello indica:

En el Perú tenemos muchos tipos de verano, algunos tienen verano todo el año, otros tienen lluvias refrescantes y otros caballitos de totora y arroz con pato.

El criterio de segmentación esta guiado también a la realidad actual por la cual esta transitando la revalorización de la marca Perú.

* PILSEN CALLAO

“Auténtica Cerveza / Auténtica Amistad”

En esta ocasión la marca PILSEN CALLAO, ha segmentado conductualmente su cartera de clientes especificando una ocasión de consumo especial.

Cabe resaltar que PILSEN CALLAO, es la cerveza tradicional del Perú desde hace 143 años, y ha sabido conservar su sabor originario, es por ello que la nueva imagen de PILSEN CALLAO es un tributo a su propia herencia adicionando la estrategia de campaña del “DIA DEL AMIGO” , de esta manera incentiva y promueve valor de la autentica amistad, movimiento a celebrarse cada primer sábado del mes deJulio. Así ofrece campañas como “JUEVES DE PATAS”

Las marcas CRISTAL y PILSEN CALLO representan el MAISTREAM, ya que fortalecen el mayor volumen de mercado.

* CUSQUEÑA

“La magia esta en los detalles”

La marca CUSQUEÑA ha segmentado por medio de mercados internacionales, combinando esta variable y la variable conductual basada en los beneficios de calidad y servicio que puede otorgar este producto. En cuanto a la segmentación de mercados internacionales se exporta a Estados Unidos, Francia, Reino Unido, Chile,España, Japón e Italia. En tanto a los beneficios de calidad y servicio ello divide su marca en 3 sub productos:

CUSQUEÑA RED LAGER, CUSQUEÑA MALTA, CUSQUEÑA DE TRIGO

* PILSEN TRUJILLO

“Porque lo bueno se comparte”

PILSEN TRUJILLO, segmento demográficamente dirigiéndose a NSE C,D y E.

De esta manera de pertenecer a una sola localidad paso a implementarse en el mercado nacional, esto surgió ante la amenaza de competidores.

* BARENA

“Pásala BARENA, fácil de tomar, todo el sabor”

La marca BARENA segmenta demográficamente a su público objetivo por medio de la variable edad y generación.

Este producto está dirigido a jóvenes que recién están incurriendo en el consumo de alcohol por ello su sabor no es tan fuerte y no contiene tantos grados de alcohol.

* AREQUIPEÑA

“Sabor con carácter”

* SAN JUAN

“Destapa el sabor de la Selva”

LINEA DE PRODUCTO

Cristal

Cerveza Cristal, La cerveza del Perú. Cristal valora la diversidad, la peruanidad, la unión, la solidaridad y el optimismo.

Pilsen Callao

El sabor de la verdadera amistad. Nacida en 1863, Pilsen Callao es la primera cerveza producida en el Perú.

Cusqueña

Saborea la vida, saborea Cusqueña.

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