Macroentorno Y Microentorno

MACROENTORNO Y MICROENTORNO

Intentamos mediante este breve documento ayudarlo, como futuro franquiciado

a realizar una pequeña investigación previa a la instalación y funcionamiento de

su negocio con el fin de que tome las medidas necesarias y los recaudos que

consideren convenientes para que su negocio sea un ÉXITO.

* (Este material hace foco exclusivamente en los aspectos comerciales, tecnológicos y

económicos, no tiene en cuenta aspectos legales, culturales, políticos, ecológicos, etc.).

La pregunta que siempre nos hacen es:

Que cosas debería tener en cuenta para saber si puedo brindar este servicio a la

gente de mi ciudad?

1º. Conocer el tamaño del mercado potencial del lugar en donde

instalara el servicio

¿Como? Indagando y escuchando a los potenciales usuarios de su servicio,

Realizando una pre-venta de su servicio.

Debería desarrollar preguntas que respondan a estos puntos:

1. ¿Cuáles son las tendencias del sector? ¿Crecimiento,

estancamiento o declive? ¿Como considera que es en su localidad,

cual es la tendencia de la provisión de acceso a Internet?

2. ¿Existen interesados en tener acceso a Internet por banda

ancha? ¿Cuantos? Esto le dará una idea del mercado potencial.

3. ¿Están dispuestos a pagar por un servicio como este? Con esta

información podrá definir aun más el mercado potencial.

4. ¿Cuanto estarían dispuestos a pagar? Ahora podrá fijar un precio

competitivo.

5. ¿Estos interesados, cubren mis costos? De esta forma hará los

ajustes necesarios en los precios y promociones.

6. ¿Además de cubrir mis costos, me dejan una ganancia? Con este

análisis podrá modificar con mayor precisión los precios para mejorar

su rentabilidad.

7. Cuantos clientes necesito para generar una ganancia?

2º Conocer las expectativas de los potenciales usuarios

¿Por qué necesitan banda ancha? Esto le permitirá saber porque valoran tanto

este servicio.

¿El servicio que se brindara, cubre la necesidad de estos clientes? Puede

ocurrir que necesiten menos o mas de lo que se brinda como standart.

3º Conocer a la competencia

1. ¿Cuál es el la cantidad de competidores directos?

(Ejemplo: cantidad de compañías que presten servicios de conectividad,

no necesariamente wireless). Esto nos dará una idea de lo difícil que puede

ser, o no competir y como diferenciarnos en caso de encontrar alta

cantidad de

...