Mercado Industrial

Índice

Págs.

Introducción………………………………………………………………………..... 1

Mercado Industrial……………………………………………………………………2

Tipos………………………………………………………………………................. 3

Características………………………………………………………………………... 3-4

Producción, distribución y consumo de bienes secundarios……………………..……4-5

Conclusión……………………………………………………………………….........6

Bibliografía………………………………………………………………………........7

Anexos………………………………………………………………………...............8

Introducción

El mercado industrial es un mercado organizacional constituido por empresas que compran artículos ya sea para convertirlos en productos o utilizarlos durante la producción, en ciertos aspectos son similares a los de consumo ya que en ambos intervienen personas que asumen papeles de compra y toman decisiones de compra para satisfacer necesidades; sim embargo difieren en muchos sentido los mercados industriales están más concentrados geográficamente, es una demanda derivada: en última instancia se deriva de la demanda de bienes de consumo.

Quienes venden a empresas a veces promueven sus productos directamente ante los consumidores finales a fin de aumentar la demanda industrial. .

Las compras industriales implican grandes cantidades de dinero, consideraciones complejas técnicas y económicas, e interacciones entre muchas personas de varios niveles de la organización del comprador.

El mercado industrial

Está formado por todas aquellas empresas industriales que trabajan para otras empresas. Es decir empresas que compran productos para convertirlos en otros productos o bienes que se utilizan durante la producción. Incluye granjeros, fabricantes y algunos vendedores al menudeo.

En los mercados industriales se mueven muchos más artículos y dineros que en los mercados de consumo. Las principales diferencias entre estos dos tipos de mercados tienen que ver con la estructura del mercado y la demanda, la naturaleza de la unidad de compra, y lo tipos de decisiones y el proceso de decisión que se efectúa.

Tipos

El mercado industrial se constituye por instituciones públicas o de gobierno y posee un sector secundario, este recoge todas las actividades económicas de un país relacionadas con el proceso de recolectar materia prima a través de diferentes procesos productivos, también se relaciona con la transformación de alimentos y otros tipos de bienes o mercancías.

Las industrias a su vez se clasifican en extractivas, manufactureras, de consumo final, de producción, y de transformación, de maquila. Principalmente lo que nos dirá si un producto es de consumo o industrial es la aplicación que se le dé a la hora de su uso. Por ejemplo: si se logra la acción de compra de un producto con el fin de satisfacer una necesidad particular (familia, personas que conviven en un mismo hogar) es un producto de consumo, será un producto de industrial si lo compra una empresa u organización que el mismo sea utilizado en las actividades de la misma.

Los mercados industriales pueden clasificarse de acuerdo a una gran diversidad de criterios: actividad desarrollada, productos o servicios ofrecidos, volumen de ventas, número de empleados, inversiones requeridas, forma jurídica, propiedad pública o privada, localización, relación con el consumidor final. En función con estos criterios los mercados industriales pueden agruparse en cinco categorías:

1. Empresas y cooperativas agrícolas, ganaderas o pesqueras.

2. Industrias: extractivas, de producción de energía, manufactureras, de construcción.

3. Revendedores: mayoristas, detallistas.

4. Administraciones públicas: federal, estatales, locales.

5. Empresas y otras instituciones de servicio:

a. Con fines lucrativos: entidades financieras, compañías de seguro, empresas de transporte, reparaciones, limpieza, rentas, hotelería, comunicaciones, espectáculos, profesionales independientes, entre otros.

b. Sin fines de lucro: instituciones religiosas y benéficas, centros de enseñanza, hospitales, etc.

Características

- El número de compradores potenciales es menor, lo que provoca que la empresa se vea obligada a tratar con un número inferior de clientes.

- Los compradores puedes concentrarse en áreas geográficas, es frecuente que los compradores industriales se localicen en unas zonas geográficas determinadas porque esta proximidad les permite acceder a un mercado de trabajo conjunto y altamente cualificado, a distintos productos especializados y a innovaciones y conocimientos relevantes.

- Se detecta una alta concentración del poder de compra, a menudo se constata

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