Análisis Atractivo de la Industria en la que participa

I. Análisis Atractivo de la Industria en la que participa

Industria: Motocicletas deportivas Automovilismo y Transporte

1.- Análisis Crecimiento de la Industria.

a) Amenaza de nuevos Competidores. Es una industria altamente concentrada a nivel mundial, con marcas posicionadas y un producto altamente diferenciado. Tiene un impacto medio/bajo. Existen Altas economías de escala, con altos niveles de producción (El 2001 produjo 1.6 millones de unidades en solo 8 compañías, anexo 2). Por lo tanto para ingresar se requiere comenzar con altos niveles de producción.

Altos niveles de capital. Considerando que se trata de un mercado donde el cliente demanda innovación y tecnología se requiere invertir en I&D, además de logística, distribución, marketing. Ducati paso de inveritr 3.2 millones de Euros en 1997 a 12.9 millones en 2001 en I&D.

b) Ventaja de las marcas existentes en el mercado. Han logrado una aceptación importante del mercado, lo que se demuestra en los niveles de participación de mercado, en el know how que éstas poseen y en su fuerte imagen de marca (lo que ha permitido que los clientes sean fieles a sus marcas y estilos, logrando incluso que éstos defiendan sus marcas como si fuesen propias). Anexo 3 y anexo 16.

c) Poder de Proveedores. En la industria existe una alta dependencia hacia la subcontratación de funciones y/o piezas, no claves para el negocio, y que permiten mejorar la calidad y la distribución de las motos. De esta manera, las fábricas se han adaptado al montaje de piezas. Sin embargo, existe un amplio número de proveedores (más de uno por una pieza). Los fabricantes pueden presionar sobre la entrega y calidad de las piezas (hay cierto control sober ellos). En resumen, el poder de negociación de proveedores es bajo, dado el alto número de participantes, de productos estándares, y que cada marca cuenta con un grupo seleccionado de proveedores expertos y preparados que les permite actuar en el momento en que se requiera.

d) Consumidores/compradores. En la industria se caracteriza por contar con productos diferenciados (Ducati y Harley Davidson) siendo algunas marcas de cobertura más amplia (Honda). En el nicho que compite Ducati, los precios están fijados a nivel internacional, por lo que son independientes del canal de distribución.

e) Sustitutos. El consumidor de estas motos no las ven como un medio de transporte, sino que busca satisfacer necesidades de identidad deportiva, exclusividad, tecnología, imagen de éxito, por lo que posibles sustitutos son autos deportivos, de marcas exclusivas, como Ferrari, Audi, etc y son indiferentes al precio.

f) Competencia. La industria se caracteriza por su bajo número de compañías (8), del mercado relevante para Ducati, 4 japonesas tienen el 80% (anexo 3). En suma, existe una alta competencia en el mercado dado que se trata de un mercado más bien concentrado en número de participantes.

En síntesis:

Considerando las cinco fuerzas de Porter, la industria en la que participan las motocicletas, es una industria poco atractiva para el ingreso de nuevas empresas, dado que las probabilidades de que éstas se mantengan en el mercado y de que alcancen niveles altos de rentabilidad, son bajas, dadas las altas barreras de entrada, principalmente por altas economías de escala y Know how adquirido por las actuales 8 empresas. No obstante, para los actores que se encuentran actualmente participando en el mercado, existen oportunidades de crecimiento ya sea por ampliación del segmento o del portafolio de modelos de motos, esto reforzado en las cifras de ventas alcanzadas entre los años 1996 y 2000 (anexo 2), donde existe un incremento en el número de matrículas nuevas de las motocicletas de un 67% y donde este dato de acuerdo a proyecciones de la empresas debiese tener una tendencia a incrementarse, dado que en su mayoría los clientes actuales han manifestado su intención de volver a comprar una motocicleta (anexo 16).

II. Análisis desde el punto de vista de la empresa Ducati.

La empresa esta dedicada a la producción de motos deportivas en 4 segmentos, Hiper-sport, Super-sport, Sport toruring, Naked, con una participación de mercado de un 7% al 2001, y compitiendo directamente en el mercado EEUU, Japón y en los principales mercados de Europa.

Ducati cuenta con una estrategia de Enfoque con diferenciación, es decir, esta orientado al segmento de clientes amantes de las motos deportivas, segmento etareo de entre

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