Bye Bye Marketing

He estado leyendo el libro de Agustín Medina, Bye bye Marketing. Del poder del mercado al poder del consumidor. Agustín Medina es uno de los más grandes de la publicidad en España. resulta esclarecedor como este autor nos hace entender los cambios que se han producido en el apasionante mundo de las estrategias empresariales: la evolución del marketing, la conversión de los productos en marcas, la aparición de Internet, el perfil de los nuevos consumidores y la importancia de la creatividad y de la innovación en todos los procesos. En más de 160 páginas, logra realizar un autentico repaso a la historia del marketing desde su nacimiento, pasando por los importantes planteamientos realizados por los gurús del marketing, en resumidas cuentas y puntualizando los años de su evolución. En 1948, Marion Harper es nombrado Presidente de McCann-Erickson y crea el concepto de agencia de servicios plenos, en 1950 Neil H. Borden, de Harvard acuña el “marketing mix”; diez años más tarde, E. Jerome McCarthy reduce los 12 parámetros del mix a las 4 P (Producto, precio, promoción y plaza); Rosser Reeves, de la agencia Ted Bates, inventa la USP (Proposición Única de Venta); en los 80 surge el concepto como ingrediente estrella de la nueva publicidad; en los 90 del marketing estratégico al táctico), nos habla de las marcas –“El que tiene una marca tiene un tesoro”,nos aferramos a ellas porque son parte de nuestra personalidad, que es lo único que llevamos siempre con nosotros.

“La creatividad es una actitud” (Agustín Medina). Por ello, el autor nos aconseja:

1. Crear un buen entorno de trabajo.

2. No tener miedo a las utopías (no pongamos barreras a la imaginación)

3. Olvidar la experiencia (haremos lo de siempre)

4. No dar nada por imposible

5. No dar por obvia ninguna respuesta

6. Atender a los mensajes del inconsciente

7. Pensar sin barreras

8. Realizar asociaciones insólitas

9. Explorar con los cinco sentidos… y con el sexto

10. Volverlo todo del revés

11. Buscar analogías

12. Olvidarse del especialista que llevamos dentro

13. Consultar con la almohada

14. Atrapar la inspiración al vuelo

Me ha gustado la forma de pensar de Agustín Medina. Como él escribe casi al final, “la creatividad es sin duda el motor que debe mover toda la actividad de una empresa, porque de ella depende su supervivencia y su garantía de futuro”. Bye, bye Marketing: el viejo Marketing ya no es lo que era”. Les aconsejo que lean este libro, es bastante práctico y revelador de cómo tenemos que avanzar y llegar más allá de las 4P’s, y de hablar de un marketing en su nivel más abstracto” con este libro compruebo una vez más mi teoría: “El marketing es la ciencia que estudia el comportamiento del consumidor” y el marketing debe ir cambiando/evolucionando con el consumidor.

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