Ensayo las Formas ocultas de la propaganda

Principalmente el libro comienza hablarnos de lo importante que son las investigaciones a profundidad sobre el pensar de nuestros consumidores, debemos de estar consientes que los consumidores no comprar el producto solo porque si, detrás de todo esto existe una emoción que los impulsa a comprar o dejar de comprar un producto, todo esto se basa en su ideología personal, las investigaciones psicológicas emocionales nos enseñan a descubrir las mativaciones que tiene el cliente al comprarnos, los recurdos nostálgicos que le provocan los productos, la culpabilidad que en ciertas ocasiones le hace sentir un producto, como por ejemplo explicaba el libro que existen personas a las cuales les daba sentimiento de culpa comprar dulces o golosinas por el simple escho de sentirse gordas, o que no estaban cuidando su salud dental debido a esto la gente comenzó a comer menos azúcar, por lo que la compañía de sulce comenzaba a sdntir la dismunucion en sus ventas, estos realizaron estudios a produndidad para comprender la razón por la que los clientes no consumían golosinas y también la forma en como venderla sin que el cliente se sientira culpable }, es asi como examinaron que los clientes estaban sustituyendo los dulces por pastillas para la tos que eran saborizadas con la intenson de saciar su antojo de golosina sin pensar que engordarían o descuidado su salud, la estrategia se baso básicamente en eduacar a los clientes a comprender que el dulce era una forma de premiarse por sus actos, asi comenzaron a infundir ese estimulo de que los niños buenos recibían recomenzas por portarse bien, de esa manera desde niños nos educan a que un dulce es sinónimo de que hicimos algo bien, también se uso la estrategia de hacer saber a los consumidores de que podían comer dulce moderadamente (auque se comieran todo el dulce) y asi hacer saber que la empresa esta con la compañía y lo comprende todo esto se basa en estudios que ayudan a saber los miedos que enfrenta el consumidor, que están dentro de si y no lo demuestran facilemtne. Basicamente podría suponer que las investigaciones se basan también en tomar en cuenta las necesidades el consumidor para saber ofrecer el producto, necesidades como las que explica la pirámide maslow fisiológicas, seguridad, afiliación,  reconocimiento y autorealizacion, ya que existen necesidades que se deben observar para la venta como:

Vender seguridad emocional: Esto representa vender un producto con el que cliente se sienta seguro, que genere en el confianza o la sensación de estar proteguidos. Como por ejemplo hacer sentir el calor de mama.

Vender afirmación del propio valor: Consiste el vender el valor de la persona que realiza el producto, brindarle un tipo de orgullo o hacer destacar al usuario de haber legido el produdto correcto.

Vender satisfacción por el propio yo: Significa vender confianza, darle la seguridad al cliente de que el tiene el control, de que lo que logra es atra vez de su propio esfuerzo y no solo del producto.

...