Marketing X Ciclo

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N ° 01

1. EXPLIQUE BREVEMENTE EL CAMPO DE ACCION DEL MARKETING.

El campo de acción del marketing, es la labor de promover y entregar bienes y servicios a los consumidores y a los negocios.

Crear, Promover y proporcionar satisfacción a los consumidores finales.

Enfocar, dirigir e influir en el nivel, en los tiempos y la composición de la demanda.

El marketing administra los:

• Bienes

• Servicios

• Experiencias

• Eventos

• Personas

• Lugares

• Propiedades

• Organizaciones

• Información

• Ideas

2. NOMBRE LOS DIVERSOS ELEMENTOS DEL MARKETING.

Los elementos son las partes esenciales de un sistema de marketing los cuales son los siguientes.

• Relaciones

• Canales

• Mercado meta y segmentación

• Cadena de abastos

• Necesidad

• Deseo

• Poder adquisitivo

• Disposición para comprar

• Capacidad de provisión

• Alta probabilidad de obtener un beneficio

3. DEFINA BREVEMENTE LAS FUNCIONES QUE CUMPLE EL MARKETING.

Es el proceso de satisfacción de las necesidades del cliente pasa por un proceso integra; parte de este proceso es desarrollado a través de las funciones que desempeña el marketing siendo las siguientes:

1.- Funciones de intercambio

- Ventas

- Compras

2.- Funciones Físicas

- Transporte

- Almacenamiento

3.- Funciones Facilitadoras

- Financiamiento

- Seguro contra riesgo

- Información de mercados

- Estandarización

4. ESTABLEZCA DIFERENCIAS ENTRE LAS ORIENTACIONES A LA VENTA Y A LA MERCADOTECNIA.

VENTA

MERCADOTECNIA

 El interés es sobre el producto.

 La empresa primero fabrica el producto y después calcula su máxima utilidad.

 Hay orientación interna, hacia la empresa.

 Hace énfasis en las necesidades de la empresa (vendedor).

 en las ventas los consumidores no adquieren productos a no ser mediante la promoción y ventas.  El interés es sobre los deseos y necesidades del cliente y después calcula cómo distribuir con utilidad el producto que satisfaga esas necesidades.

 Hay orientación externa, hacia el mercado.

 Hace énfasis en las necesidades de mercado (comprador).

 La mercadotecnia identifica necesidades y deseos del mercado.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N° 2

1. ELABORE UNA SISTESIS DE LOS FACTORES DE AMBIENTE DEL AMBIENTE EXTERNO DEL MARKETING

El ambiente externo es aquel que la empresa no puede modificar, está compuesto por fuerza externas que pueden tener una influencia directa o indirecta en la empresa, este ambiente no es controlable y tanto puede ayudar a la empresa o representar una amenaza para esta.

El ambiente externo del Marketing contiene importantes factores adicionales, que afectan el desempeño de la organización. Estos factores externos comúnmente se conocen como STEP (sociocultural, tecnológico, económico, político)

Y esto Inicialmente el consumo individual se ha trasladado a los grandes mercados modificando estilos de vida y hábitos de los consumidores. Es volver mencionar que no se puede controlar el ambiente externo ya que estos van afectar la meta de los consumidores finales.

2. DESCRIBA LOS FACTORES DEL AMBIENTE EXTERNO QUE INFLUYEN EN EL COMERCIO DE MEDICINA HUMANA EN SU LOCALIDAD.

Debido a la multiplicidad de los productos existentes en medicina caracterizado, en los productos genéricos y de marca con lleva a que los usuarios finales opten por alguno de ellos basados en criterios muchas veces impulsados por los vendedores o centros de atención que en muchos casos resulta económicamente y perjudicial para la salud.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N° 3

1. EXPRESA CON SUS PROPIAS PALABRAS EL CONCEPTO DE SEGMENTACIÓN.

La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores locales.

2. ¿CUÁLES SON LAS FINALIDADES DE LA SEGMENTACIÓN?

- Pone de relieve las oportunidades de mercado Existente

- Contribuye a establecer prioridades

- Facilita el análisis de la competencia

- Facilita el ajuste de las ofertas de productos o servicios a necesidades específicas

3. EXPLIQUE LAS VARIABLES MÁS COMUNES QUE SE USAN PARA SEGMENTAR MERCADOS.

 Segmentación geográfica,

Requiere dividir el mercado en diferentes unidades geográficas. Como países, estados, regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc.

 Segmentación demográficas,

Consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la raza, y la nacionalidad.

 Segmentación socioeconómicos,

Consiste en agrupar a la población de un mercado de acuerdo a estratos sociales.

 Segmentación psicográficas,

Divide a los compradores en diferentes grupos con base en las características de su clase social, estilo de vida y personalidad.

 Segmentación conductual,

Divide a los compradores en grupos, con base a su conocimiento en un producto, su actitud ante el mismo, el uso que le dan o la forma en que responden a un producto. Entre los grupos se destacan: beneficios esperados, ocasión de compra, tasa de uso, grado de lealtad, grado de conocimiento, y actitud ante el producto.

4. ANALICE LOS DIVERSOS FACTORES EXTRÍNSECOS E INTRÍNSECOS DEL MERCADO.

FACTORES EXTRÍNSECOS.-

Son los factores externos que se involucran con la empresa.

- La capacidad de compra y precio, factor importante de limitación en el consumo por habitante de un producto determinado.

- Moda, factor que puede limitar seriamente la potencialidad del mercado.

- Costo del funcionamiento del producto

- Factores climáticos y estacionales, un factor obvio

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