Marketing Y Globalizacion

1. Destaque la importancia del marketing como efecto de la globalización.

El marketing global trae beneficios como:

- Reducción de costos: se reducen cuando se consolidan las funciones de marketing en múltiples países y se eliminan duplicaciones de actividades.

- Más preferencia a los clientes: esto contribuye a crear reconocimiento global, lo cual aumenta la preferencia de los clientes mediante el refuerzo.

- Mayor eficacia de los programas: un programa de globalización puede realzar el promedio de eficacia de los programas en todo el mundo.

- Mayor eficacia competitiva: mediante la concentración de los recursos en un número menor de programas.

Toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña requieren "marketing" sus productos o servicios. No hay excepción. No es posible que se tenga éxito en una actividad comercial sin Marketing, no se diga las empresas que tienen marketing global. Por este hecho marketing hace un gran efecto en la globalización.

2. Identifique las razones por las cuales motivan a una empresa internacionalizarse.

La internacionalización es una de las estrategias de crecimiento más efectivas, a la que más tarde o más temprano una empresa tendrá que recurrir para desarrollarse. Sin embargo, el crecimiento no es la única razón para internacionalizarse.

Razones que impulsan la internacionalización de las empresas:

o Crecimiento en ventas y rentabilidad: por medio de la exportación implica dirigirse a mercados de mayor potencial de ventas o beneficios, ya que sus consumidores tienen mayor renta disponible.

o Alargar el ciclo de vida del producto: la entrada en países menos desarrollados puede permitir mantener e incrementar las ventas de productos que en el mercado nacional están obsoletos.

o Mantener la actividad y diversificar los riesgos: en momentos de crisis económica, la exportación puede ser una salida a los excedentes que el mercado nacional no es capaz de absorber, dado que siempre hay mercados donde cuyos ciclos económicos no coinciden con el nuestro.

o Mejora de la imagen y del prestigio: la internacionalización contribuye a mejorar la imagen que una empresa proyecta ante sus clientes, proveedores, bancos e instituciones.

o Generar una fuente adicional de ingresos y no depender exclusivamente del mercado interno.

o Incrementar el volumen de producción y alcanzar de esta forma un nivel más eficiente de la utilización de la capacidad productiva de la empresa y una mayor capacidad de adaptación a los procesos.

o Incrementar la calidad y competitividad de los productos a través de la experiencia que se obtiene cuando la empresa y sus productos se exponen a la competencia internacional.

o Aumentar el poder de negociación para la compra de insumos, al aumentar el volumen de producción.

3. Describa brevemente las diversas formas que existen para tener presencia en el extranjero, distinguiendo cuál es la más conveniente en cada situación. Es decir, establezca ventajas y desventajas en cada una de ellas.

A. Exportación:

Este instrumento puede no convenir por factores económicos o legales para la exportación de productos. Por ejemplo, el producto terminado puede ser tan voluminoso o pesado que su transporte internacional resulta demasiado costoso y quita provecho a la operación. Las tarifas y otras medidas del comercio internacional pueden desestimular una exportación como una opción.

o Ventajas: implica tener más ingresos y este quiere decir que la balanza comercial sería positiva y el Ingreso Per Cápita aumenta, es decir, la cantidad de dinero por habitante es mayor.

o Desventaja es que muchos productos de calidad se envían al extranjero, teniendo en el país productos de menor calidad

B. Realización de una compañía conjunta

Empresa conjunta o joint venture es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas (normalmente personas jurídicas o comerciantes). Un joint venture no tiene por qué constituir una compañía o entidad legal separada.

El objetivo de una «empresa conjunta» puede ser muy variado, desde la producción de bienes o la prestación de servicios, a la búsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. Se desarrollará durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos para su desarrollo.

• Licencia

El productor de ciertos bienes puede otorgar una licencia por la cual se da el uso de una tecnología a cambio de un royalty. En este mecanismo el producto se fabrica por el licenciado en otro país

o Ventajas: mayores beneficios a largo plazo, mayor control sobre la producción y el marketing

o Desventajas: Necesidad de aportar capital y recurso de gestión riesgo es potencialmente alto

• Contrato de fabricación

Se establecen claramente los derechos de cada uno de los contratantes por separado y del Joint Venture, en lo relativo al uso de marcas o patentes, para la comercialización de sus productos y en el caso de disolución o terminación de la misma, a quien correspondería la propiedad de dichas marcas o patentes o derechos.

o Ventajas: Es más fácil producir el producto que se va a ofrecer en el extranjero

o Desventajas: cualquier irregularidad en el contrato o cualquier punto no aclarado puede significar perdida del margen de ganancia de la empresa

• Propiedad conjunta

Hay muchas ventajas que contribuyen a convencer a las compañías para realizar empresas conjuntas. Estas ventajas incluyen el compartir costos y riesgos de los proyectos que estarían más allá del alcance de una sola empresa. Son muy importantes las empresas conjuntas en aquellos negocios en los que hay necesidad de fuertes inversiones iniciales para comenzar un proyecto que reportará beneficios a largo plazo (como, por ejemplo, el sector petrolífero o algunas grandes obras).

Para las firmas pequeñas, medianas y grandes, la empresa conjunta ofrece una oportunidad de actuar de forma conjunta para superar barreras, incluyendo barreras comerciales en un nuevo mercado o para competir más eficientemente en el actual. Es muy habitual, por tanto, encontrar la creación de empresas conjuntas para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un know-how específico del país en el que se intenta entrar (para lo cual uno de los socios suele ser una empresa nacional que conozca el mercado, y el otro aquel que pretende introducir sus productos).

C. Inversión directa

La inversión puede hacerse adquiriendo o constituyendo

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