OCEANO AZUL

ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA

GLOBAL, NO EN LAS CIFRAS

Este capítulo nos explica la forma correcta de crear un cuadro de planeación estratégico de una compañía con el fin de reestructurar el foco perdido y remplazarlo por uno concreto para logar que la compañía pueda desenvolverse en un entorno no competitivo sino innovador a partir de cuatro pasos.

1. Despertar Visual

*Compare su negocio con el de sus competidores dibujando su cuadro estratégico “tal como es”.

*Vea dónde necesita cambiar su estrategia.

2. Exploración visual

* Salga al campo a explorar las seis vías para crear océanos azules.

*Observe las ventajas claras de las alternativas de productos y servicios.

*Vea cuáles variables debería eliminar, crear o cambiar.

3. Exploración visual

*Salga al campo a explorar las seis vías para crear océanos azules.

*Observe las ventajas claras de las alternativas de productos y servicios.

*Vea cuáles variables debería eliminar, crear o cambiar.

4. Comunicación visual

*Distribuya sus perfiles estratégicos de “antes” y “después” en una misma página para facilitar la comparación.

Estos pasos ayudan a la creación de un desarrollo visual de estrategias con trabajo en equipo principal mente con trabajo de campo en donde podemos indagar sobre lo que desean nuestros clientes. Veíamos el ejemplo de una compañía financiera con más de 150 años de experiencia la cual adopto estos pasos para desarrollar una estrategia encaminada a llevarlos lejos de la competencia. para gran sorpresa la compañía aumento sus ingresos durante el primer año en un 30%, se reunieron a mas de 20 altos ejecutivos de sucursales de Europa, América del norte , Asia y Australia a los cuales se dividieron en dos grupos para que cada uno de ellos realizara una curva de valor la cual reflejara el perfil estratégico actual en su negocio tradicional de operaciones cambiarias en comparación con sus competidores y otro de las operaciones cambiarias por Internet.

Después de 90 minutos los grupos culminaron sus trabajos enfrentándose a arduos de bates acerca de cuáles eran la variables competitivas ya que para los grupos la variables eran diferentes y tenían distinto grado de importancia ya que los clientes eran distintos dependiendo el segmento y la ubicación .los cuadros revelaron claramente la fallas en la estrategia de la compañía , las dos curvas revelaron una ausencia de foco , ante la evidencia palpable de las deficiencias de la compañía la gerencia decidió reconsiderar seriamente la estrategia

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