PLAN DE EXPORTACION DE CHAMPU “CAPILATIS” A ALEMANIA

PLAN DE EXPORTACION DE CHAMPU “CAPILATIS” A ALEMANIA

INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO      

1. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL    

1. La Organización                
2. Producto a Exportar        

1. Partida Arancelaria
2. Presentación del Producto

1. Nombre Científico
2. Nombre Comercial
3. Descripción
4. Empaque y presentaciones

1. Usos  y Beneficios

1. Usos del Producto
2. Beneficios del Producto

1. Delimitación del Negocio                            

(1) Selección de los Posibles Mercados Objetivos

 (2)País de destino a exportar

1. Tendencia de la demanda a nivel mundial
2. Aspectos Geográficos
3. Características del consumidor alemán
4. Tratados de Libre Comercio

(3)Características fundamentales del País de destino

1. Población
2. Idioma
3. Moneda
4. Indicadores Macroeconómicos
5. Puerto de Destino

1. Análisis del Mercado                                    

1. Análisis del Mercado Externo

      (a) Análisis de Comercialización de Capilatis en Argentina

      (b) Análisis de las Importaciones Históricas de Alemania

      (c) Análisis de las exportaciones históricas de Alemania

      (d) Análisis del precio del champú en Alemania

      (e) Análisis del tamaño del mercado

      (f) Análisis del mercado meta

                                             (2)  Análisis de la situación interna de la empresa

      (a)Análisis del Recurso Humano

      - Requerimiento de personal

      - Aspecto legal de la empresa

      (b) Análisis de la gestión de exportación

           (1) Contacto con el cliente

                (2) Oferta del producto

                (3) Negociación del Producto

                (4) Formalización de la Negociación

                (5) Formas de Pago

                (6) Contrato

                                                            (c)  Análisis del plan de compras para la exportación de champú

                                                            (d)  Análisis del plan de ventas para la exportación de champú  

       (e)  Análisis del costo de exportación de champú

       (f)   Análisis de los recursos financieros

       (g)  Análisis del Conocimiento (Know How)

1. Diagnóstico de la Situación Actual      

(1)  Análisis FODA

1. Estrategias del plan de exportación    

1. Análisis  de la mezcla de mercadotecnia

1. Precio
2. Producto
3. Plaza
4. Promoción

1. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS          

(1.)Flujo de caja

(2) Estado de pérdidas y ganancias proyectado

(3)Balance General Proyectado

1. RESUMEN EJECUTIVO :

CAPILATIS S.A.  es una empresa argentina dedicada a la creación y comercialización de productos capilares  naturales de alta calidad.

La Línea Capilatis Ortiga es la línea más completa y eficaz para evitar la caída del cabello.

Los productos de esta línea a exportar son: Loción para cabellos con caída, champú para cabellos normales con caída, enjuague para cabellos con caída, champú para cabellos grasos con caída,  champú para cabellos secos con caída, champú para cabellos con caspa.

Después de realizar una selección de los mercados internacionales tomando en cuenta ciertos factores claves, se concluyó que el mejor destino a exportar es Alemania.

Dentro de las preferencias arancelarias que se le concede a Argentina tenemos el sistema de preferencias generalizadas SPG de la UE concede el acceso libre de derechos o una reducción arancelaria para determinados productos importados  

Según las preferencias del consumidor alemán, las mujeres buscan siempre nuevos productos que les permitan ir a la moda y, a la vez, seguir cuidando el cuerpo. Percibiéndose un mayor consumo de estos productos en Alemania Occidental.

El precio a pagar por el consumidor Alemán por Champú es entre 5 y 10 Euros.

La estructura orgánica que se prevé implementar es del tipo funcional.

Estratégicamente, se debe prestar la máxima importancia a la documentación comercial preparatoria: cuidar redacción, en idioma alemán o inglés, de la correspondencia de toma de contacto, y respuesta rápida y precisa a cualquier solicitud de información por parte del potencial cliente.

Asimismo, hay que distinguir entre los canales de distribución a las droguerías cadena de droguerías, que se caracteriza por el surtido amplio y el nivel de precios variado, y la cadena de droguerías con concepto descuento, con un surtido menor y un precio más bajo en todos sus artículos.

La promoción de los productos se realizara a través de ferias internacionales dado que el medio por excelencia para promocionar las ventas en Alemania son las muestras especializadas.

1. PLAN DE MARKETING:

2.1 La Organización:

CAPILATIS S.A.  es una empresa argentina dedicada a la creación y comercialización de productos capilares  naturales de alta calidad. Capilatis nació hace 17 años, cuando Cavallo decidió asociarse con Carlos Gatti. Este último falleció hace un año y medio, y los hijos hoy ocupan su lugar.

La compañía fabrica toda su línea de productos en la localidad bonaerense de San Martín y es líder en el segmento premium de productos para el cuidado del cabello (champúes, acondicionadores, tinturas).

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