PROYECTO CURRICULAR: ADMINISTRACIÓN DEPORTIVA

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS

FACULTAD  DE MEDIO AMBIENTE

PROYECTO CURRICULAR: ADMINISTRACIÓN DEPORTIVA

INFLUENCIA CIENCIA Y PRÁCTICA:

ROBERT B. CIALDINI

PROFESOR: ALEXANDER ZAMORA

ASIGNATURA: MICROECONOMÍA

BRIAM CAMILO HOLGUIN PULIDO 20142001042

BOGOTA D.C. 6 DE MARZO DE 2017

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

1. PLANTEAMIENTO Y DESARROLLO DEL PROBLEMA……………………..
2. CONTEXTUALIZACIÓN Y DEBATE…………………………………………...
3. CONCLUSIONES………………………………………………………………….

BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCIÓN

El presente documento hace parte del curso de Microeconomía  impartido a estudiantes de administración deportiva de la Universidad Distrital Francisco José de Caldas en el primer semestre del dos mil diecisiete. este documento presenta  características y conceptos fundamentales expuestas en el libro Influencia y Ciencia Práctica del autor Robert B. Cialdini el cual expone las características de la  relación  del poder y la sumisión a lo largo del texto que se compone de ocho capítulos, y la forma en que cada uno tipifica sus formas de obtención y de legitimidad.  las formas en que podemos obtener un sí como respuesta en cualquier interacción con otro ser humano ya sea en ventas, educación o sencillamente técnicas de persuasión.  Estas  relaciones de poder  tras la conceptualización y ejemplificación hecha por el autor permite ver  al poder y a la persuasión con una transversalidad en el ser humano, este documento finalizará con unas conclusiones generadas a través del estudio, la caracterización y el aprendizaje obtenido a lo largo de la lectura del documento guía para la elaboración y estructuración del presente.

I.PLANTEAMIENTO Y DESARROLLO DEL PROBLEMA

El presente documento tiene como  objetivo fundamental contribuir como una introducción a personas que encuentren  el interés o utilidad común a la utilización del concepto de poder y la persuasión que en los últimos años ha tenido innumerables investigaciones el presente documento es de carácter comparativo a través del estudio del libro de Robert B. Cialdini (influencia ciencia y práctica)propuesto por la clase y desde  las posiciones de Michel Foucault (Metafísica del Poder ) y Max Weber (Economía y Sociedad).

 Para poder iniciar con el estudio comparativo de estos tres autores podemos hacer un breve acercamiento de la biografía de cada uno de ellos:

Robert Cialdini:

Cialdini es conocido internacionalmente por ser uno de los principales estudiosos de la psicología social de la persuasión. Sus estudios y sus publicaciones se consideran uno de la más relevante matriz teórico-conceptual del sector, que desde entonces se ha dividido la investigación en los procesos cognitivos y las relaciones interpersonales de la persuasión.^[1]

Michel Foucault

 Historiador de las ideas, psicólogo, teórico social y filósofo francés. Fue profesor en varias universidades francesas y estadounidenses y catedrático de Historia de los sistemas de pensamiento en el Collège de France (1970-1984), Su trabajo ha influido en importantes personalidades de las ciencias sociales y las humanidades.

Max Weber

Considerado uno de los fundadores del estudio moderno de la sociología y la administración pública, con un marcado sentido antipositivista. Sus trabajos más importantes se relacionan con la sociología de la religión y el gobierno, pero también escribió mucho en el campo de la economía.

II.CONTEXTUALIZACIÓN Y DEBATE

 El presente documento tiene como objeto fundamental caracterizar y diferenciar la postura de tres autores donde el tema central es la persuasión y el poder visto desde la postura de dos sociólogos antagónicos, se iniciará con una breve caracterización de las formas de persuasión vista desde la postura del psicólogo estadounidense Robert B. Cialdini, el libro Influencia Ciencia y  Práctica  presenta 6 elementos fundamentales para la buena utilización del marketing, las ventas, la influencia social y las estrategias para hacer querer o desear un determinado bien o servicio. Estas seis columnas del texto de Cialdini son: Compromiso y coherencia, La reciprocidad, Aprobación social, Autoridad, Simpatía, Escasez.

Aunque las seis herramientas tratadas en el libro de Robert B. Cialdini sobre la persuasión es fundamental para la comparación la herramienta de la autoridad.     Está sustentada en variables como el título, los trapos (uniformes), la obediencia ciega, la presión y  Deferencia  dirigida. Estos son subtemas planteados por Cialdini para sustentar su estudio de la persuasión sustentada en la autoridad, por tanto es imprescindible tomar referencias propias del autor en cuanto a la autoridad. se inicia con una perspectiva propia de la presión  ejercida por la autoridad  ¿cuánto  sufrimiento  están  dispuestos  a infligir  a  un inocente las personas  normales  cuando ello  forma parte  de  su  trabajo?^[2]

se evidencia que el autor   dice  algo  asimismo  de  la  acusada  fuerza  de las  presiones  ejercidas  por  la autoridad  a la  hora de  controlar  nuestro  comportamiento como seres humanos y como se regulan las relaciones humanas a través de la fuerza o de la cohesión de las voluntades a través de la fuerza y la represión.

Por otro lado  Robert B. Cialdini aclara un aspecto  importante de las  reacciones  irreflexivas  a las representaciones  de la  autoridad:  cuando  actuamos  de  modo automático somos  a menudo tan  vulnerables  a los  símbolos  de autoridad  como  a su  esencia.

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