Simulador De Markestarated

1. DECISION 7

1.- RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE) (U)=UNIDADES ($)=EN$

Marcas SAKA SATO

* Producción (U) 574358 334800

* Unidades Vendidas (U) 574358 334800

* Inventario (U) 0 0

* Precio Final ($) $ 367 $ 422

* Precio Promedio ($) $ 226 $ 262

* Costo de Transferencia ($) $ 06 $ 341

* Ingresos $ 129789 $ 87721

* Costo de Productos Vendidos $ 60707 $ 114156

* Costo de Inventario $ 0 $ 0

* Publicidad $ 1650 $ 2100

* Contribución Bruta de Marketing $ 67432 $ -28535 $ 38897

I&D 0

Fuerza de Ventas ($ 2919)

Investigación de Mercados ($ 1123)

Costo/Utilidad Excepcional 0

Contribución Neta de Marketing $ 34854

Presupuesto de Marketing Para el Próximo $ 14627

Periodo

2.- MARKETING

Marcas SAKA SATO

Porción de Mercado (en Unidades) 18% 11%

Numero de Detallistas

Canal 1 428 430

Canal 2 16638 16706

Canal 3 1279 1284

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 5 46 15

Información sobre el Mercado SONITE

Ventas en Porción Precio al Ventas % Porción

Marcas Unidades (Unidades) Detalle en $ $ Venta

SAKA 574358 18% $ 367 $ 210789400 17%

SATO 334800 11% $ 422 $ 141285600 11%

Total 3111588 100% $ 1275208588 100%

Precio Promedio= $ 409.83

ANÁLISIS:

Después de la séptima corrida, se pudieron analizar varios factores, que en este periodo no tuvimos inventario en los productos SATO Y SAKA, dándonos a conocer dos hipótesis: la primera que no producimos lo suficiente para cubrir nuestra demanda y la segunda que tal vez el precio de nuestros productos fueron muy bajos, por ello decidimos incrementar nuestra capacidad de producción para el siguiente periodo, aumentar el precio que anteriormente traía e invertirle en publicidad, se hiso un incremento de 2 personas en el CANAL 2 porque se observó una gran demanda en ese canal.

La porción de mercado que ubicaba el producto SAKA y SATO en el periodo fue del 18% y 11% respectivamente, el producto SAKA vendió 574358 unidades y el producto SATO vendió 334800 unidades, lo que nos dice que la cantidad de unidades vendidas fue mayor al anterior periodo dando a conocer un incremento en la demanda.

Como era de esperarse el canal 2 era donde más había detallistas que era en el que habíamos recargado la fuerza de ventas. Con el estudio de mercado notamos que el pronóstico del mercado para el próximo periodo seguiría siendo en el segmento 4 y 5.

En la séptima corrida terminamos en el puesto 3 con una contribución neta de 34854.

2. DECISION 8

1.- RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE) (U)=UNIDADES ($)=EN$

Marcas SAKA SATO

* Producción (U) 666400 415200

* Unidades Vendidas (U) 578767 407935

* Inventario (U) 87633 7265

* Precio Final ($) $ 385 $ 430

* Precio Promedio ($) $ 237 $ 267

* Costo de Transferencia ($) $ 106 $ 335

* Ingresos $ 137267 $ 108864

* Costo de Productos Vendidos $ 61444 $ 136862

* Costo de Inventario $ 1256 $ 329

* Publicidad $ 1650 $ 2100

* Contribución Bruta de Markting $ 72917 $ -30427 $ 42491

I&D 0

Fuerza de Ventas ($ 3282)

Investigación de Mercados ($ 1443)

Costo/Utilidad Excepcional 0

Contribución Neta de Marketing $ 37766

Presupuesto de Marketing Para el Próximo $ 15785

Periodo

2.- MARKETING

Marcas SAKA SATO

Porción de Mercado (en Unidades) 16% 11%

Numero de Detallistas

Canal 1 432 442

Canal 2 16750 17136

Canal 3 1316 1346

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 5 46 15

Información sobre el Mercado SONITE

Ventas en Porción Precio al Ventas % Porción

Marcas Unidades (Unidades) Detalle en $ $ Venta

SAKA 578767 16% $ 385 $ 222825300 15%

SATO 407935 11% $ 430 $ 175412000 12%

Total 3595464 100% $ 1449821682 100%

Precio Promedio= $ 403.24

ANÁLISIS:

Después de la octava corrida, se pudieron analizar varios factores, que en este periodo tuvimos inventario en los productos SATO Y SAKA, dándonos a conocer dos teorías: la primera que producimos en exceso tratando de cubrir nuestra demanda y la segunda que tal vez el incremento del precio de nuestros productos fueron muy elevados ocasionando la baja demanda de nuestros productos, por ello decidimos reducir nuestra capacidad de producción para el siguiente periodo, disminuyendo regularmente el precio que anteriormente traía e invertirle en publicidad, se conservó la fuerza de ventas en los 3 CANALES porque se observó que no hubo mucha variación en la demanda.

La porción de mercado que ubicaba el producto SAKA y SATO en el periodo fue del 16% y 11% respectivamente, el producto SAKA vendió 578767 unidades y el producto SATO vendió 407935 unidades, lo que nos dice que la cantidad de unidades vendidas fue mayor al anterior periodo dando a conocer un incremento en la demanda.

Como era de esperarse el canal 2 era donde más había detallistas que era en el que habíamos recargado la fuerza de ventas. Con el estudio de mercado notamos que el pronóstico del mercado para el próximo periodo seguiría siendo en el segmento 4 y 5.

En la octava corrida terminamos en el puesto 3 con una contribución neta de 15785, dando a conocer una disminución en relación al anterior periodo.

3. DECISION 9

1.- RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE) (U)=UNIDADES ($)=EN$

Marcas SAKA SATO

* Producción (U) 474592 321600

* Unidades

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