Vendedores Perro,4,5,6,7,8,9

Capitulo 4

Grandes perros.

Los grandes perros son un tipo de vendedores único entre las 5 razas, el cual no es un tipo de raza sino un estado mental. Que a diferencia de los demás vendedores estos realizan grandes ventas y no se conforman con pequeñas ventas. Los vendedores de esta clase se destacan en grandes escenarios. En el libro se lee claramente la forma de un gran perro cuando un amigo del autor le dice : "Si vas a caer... ¡que sea en grande! Si vas a la quiebra que, ¡no querrás ser un dúplex!. La especialidad de los grandes perros es cerrar tratos al instante, no tiene paciencia para cultivar ventas. El problema con estos perros es que su predisposición a la exageración y a la ferocidad pueden llevar a grandes errores, como malentender los productos, alterar por completo al cliente o enfurecerlo. Un gerente de venta puede ver el potencial de un gran perro desde que son unos novatos, muestran ciertos rasgos imposibles de percibir. Ya en madurez se pueden convertir en gerentes de ventas, ejecutivos, corporativos y empresarios.

Capitulo 5

El can adecuado para la presa adecuada (no mandes un pekinés sin pelo a Island).

En este capitulo Singer nos habla de su experiencia en la compañía Burrounghs, siendo un novato en el mundo de las ventas pudo aprender como dos grandes perros desempeñaron de manera distintas su papel de gerente. En este capitulo también nos habla de que no todo el mundo puede usar nuestra estrategia solo por la raza que somos, ya que hay varias formas y estilos por las que uno puede trabajar y conseguir el éxito. También el autor nos dice que a cada can hay que darle el trabajo de acuerdo a su raza, Ejemplo, los pitbull hacían llamadas en frio, los retriever visitas de servicio al cliente, los chihuahueños llevan a cabo investigacion de mercado, y los poodle indican prospectos clave y los basset fortalecen relaciones con los mejores clientes.

Capitulo 6

Fortaleza de las razas.

En este capitulo nos habla acerca de como poder llegar al éxito dependiendo de la raza de los vendedores perro. Nos menciona que el secreto es saber operar desde nuestra fortaleza. Y dice que es buena opción y que no es nada raro que adquiera las características de las diferentes razas de perro.

Pit bull: este vendedor perro se caracteriza por que es muy agresivo y son muy directos su único defecto es que les falta paciencia y lo representan de manera temerosa. Cuando un cliente le dice que no, para ellos es un motivo para seguir luchando por sus obtivos y que les digan que si es un logro para ellos.

El hueso para el pitbull es: nunca dudar de lo que hace, es mejor tomar una decisión que no hacer nada, ya que si no hace nada pierde la oportunidad y si toma la decisión incorrecta aun podrás corregir el camino por donde empezaste.

Golden Retriever: este vendedor perro sabe como vender con calidad y excelencia. El retriever como el poodle, venden mucho y en todas direcciones, mientras los demás perros buscan una nueva presa. Saben que se necesita seis veces mas dinero, tiempo y esfuerzo para venderle a un cliente nuevo, que al que ya es cliente. Ellos prefieren las amistades pero no por eso ellos son ingenuos y su habilidad de vender a sus mismos clientes son de ensueño.

El hueso para el Golden Retriever: Siempre se el primero en dar, al mismo tiempo que hace un equilibrio de justicia para que los clientes tengan gratificación hacia ellos.

Poodle: son los vendedores

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