A Quien Puede Vender Un Mayorista

1. A quién puede vender el mayorista y minorista (cite dos casos en cada uno).

2. Desde su punto de vista qué es más ventajoso contar con una fuerza de venta propia del fabricante o distribuidores (justifique su respuesta).

Es realmente una ventaja, incluso puede denominarse ventaja competitiva con respecto a aquellas empresas que no cuentan con fuerza venta propia.

Adicional enumero algunas de las razones por la que considero que es ventajoso.

• Conocimiento de estrategia de marketing y la privacidad con la que se debe maneja la misma, en pos del beneficio de la empresa.

• Conocimiento de ventajas y desventajas del producto.

• Compromiso con la empresa, marca y producto.

3. Cuál es la diferencia entre la distribución intensiva, selectiva y exclusiva.

Intensiva: cuando mi producto abarca el mayor número de puntos de ventas posible.

Selectiva: Es aquella que se selecciona cierto número de puntos de venta, la cual no necesita ser ni exclusiva ni intensiva.

Exclusiva: Es aquel que se presenta exclusividad

4. Mediante un ejemplo; explique en que consiste la longitud de un canal.

La longitud de un canal de distribución depende de la naturaleza del producto por ejemplo

a) Canal de longitud “cero” o Marketing directo

Este tipo de canal se caracteriza porque el fabricante vende directamente al consumidor final.

Una de las ventajas del marketing directo es el control total del mercado al tener un mayor contacto con el consumidor, presentando como desventaja asumir un mayor stock y un mayor equipo de ventas.

b) Canal de longitud “uno”

Este canal contiene dentro de la ruta a un solo intermediario, por ejemplo, un minorista o detallista.

c) Canal de longitud “dos”, “tres”…

A este canal se incorporan más de un intermediario, por ejemplo un mayorista y un minorista.

5. En relación a los gastos de distribución que porcentaje se distribuye más o menos en el rubro del transporte.

El trasporte ocupa el 50% del costo de la total de la distribución, afectando al precio del producto, al plazo de entrega y al estado final del producto cuando llega al cliente

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