ADMINISTRACION Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS. GERENCIA DE MERCADEO

CASO PRACTICO UNIDAD 3

JORGE ALEXANDER CASTRO MUÑOZ

DANIEL RAMIREZ ZARAMA.

PROFESOR

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

GERENCIA DE MERCADEO

2021

TABLA DE CONTENIDO

Introducción…………………………………………………………………………………3

Enunciado caso Práctico 3…………………………………………………………………..4

Solución Caso Práctico 3………………………………………………………………….5,6

Conclusiones………………………………………………………………………………...7

Bibliografía………………………………………………………………………………….8

INTRODUCCIÓN

En la actualidad la mayoría de las empresas tienen como proyecto globalizar su marca para llegar a los mercados internacionales y pasar las barreras mundiales para llevar a todo el mundo los productos nacionales.

Es por esto que es de vital importancia, estudiar las posibilidades reales y tener en cuenta por medio de un análisis DAFO, para así ejecutar correctamente el plan de mercadeo a seguir, y lograr el éxito en este objetivo.

En el desarrollo del caso Practico, se revisará y analizará a la empresa Pavco

ENUNCIADO CASO PRÁCTICO 3

Marketing Internacional

El plan de mercadeo de la empresa para llegar a mercados internaciones debe establecer las estrategias de entrada, y depende de factores como:

 1. El análisis DAFO

 2. Capacidad económica de la empresa

 3. Nivel de participación y compromiso de la empresa en las actividades de marketing

Selecciona el producto de una empresa de tu interés y lleva a cabo un análisis DAFO sobre él.

SOLUCIÓN CASO PRÁCTICO 3

Pavco de Occidente es una empresa ubicada en el norte de cauca, esta empresa hace parte de una multinacional muy importante a nivel europeo como es WAVIN y hacen parte Del grupo empresarial ORBIA. Esta empresa maneja el 100% de la fabricación de productos para construcción como es tuberías en PVC, accesorios en PVC, tanque para agua potable, Big-Bag para almacenamientos a granel, telas de encerramiento y mucho más para cubrir el mercado de la zona occidente del país.

El pertenecer a una marca europea a traído cambios importantes para la compañía y todos sus niveles y se quiere con ello impulsar sus negocios a mercados internacionales y atraer buenas practicas europeas a cada uno de sus procesos tanto operativos, como de seguridad como gerenciales.

A continuación, se realizará un análisis DAFO, para buscar estrategias que permitan que el periódico pueda incluirse en mercados Internacionales.

Debilidades

• Iniciar los procesos Logísticos de exportación en nivel mayores a los ya realizados.
•  Falta implementar los protocolos requeridos a nivel legal para realizar exportaciones.
• Falta realizar un mayor trabajo en la búsqueda de nuevos mercados internacionales.
• Mejorar los tiempos de respuesta para lograr los despachos sin generar sobrecostos operacionales.
• Cumplir todos los protocolos internacionales en cumplimiento de certificados de calidad y uso de productos.

 Oportunidades:

• Atraer clientes nuevos a nivel internacional y nacional para dar una mejor posición de marca en el mercado.
• Llevar la marca del producto a nivel internacional y posicionarla en el mercado.
• Generación de empleo en la zona donde está ubicada la planta, generados mayores incentivos.
• La responsabilidad social de la compañía tendría mayores recursos para seguir las iniciativas.

Fortalezas:

• Estructura financiera óptima para cumplir las metas.
•  Recursos humanos disponibles y calificados.
• Capacidad para atender las necesidades del mercado requerido.
• Infraestructura óptima para cumplir con las necesidades de fabricación y despacho de las mercancías a exportar.
• Implementación de tecnología de punta para calidad de los materiales.
• Excelente manejo de Servicio al cliente para atender todas las necesidades y requerimientos de nuestros clientes

Amenazas:

• Competencias de mercados cercanos
• Costos de transformación bajos, que afecten la calidad de bienes y sea una competencia poco competitiva para la empresa que piensa en la calidad
• Inversiones a corto plazo para cumplir con todo lo requerido para despachos internacionales

CONCLUSIONES

La principal razón para llevar adelante un análisis DAFO, es implementar adecuadamente las estrategias de marketing, y que vayan acordes a la necesidad de cada planteamiento expuesto en dicha matriz.

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