ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS. DESCRIPCIÓN DE PUESTO. DIRECCIÓN DE PERSONAL

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DESCRIPTIVO DE PUESTO

1. Empresa Avícola Super Pollo

Nombre del puesto: Ejecutivo de Ventas

Supervisado por: Director de Ventas

Jefe Inmediato: Gerente General

Personas a cargo: N/A

Objetivo del Puesto

Coordinar las actividades de la fuerza de ventas, los planes de comercialización y mercadeo, a fin de lograr el posicionamiento de la empresa, en base a políticas establecidas para la promoción, distribución y venta de productos y servicios a fin de lograr los objetivos de ventas.

Responsabilidades claves

• Manejo del 100% del equipo de ventas.
• Programar o planificar el trabajo del día, establecer la prioridad y el orden, tomando en cuenta los recursos y el tiempo para hacerlo, de igual forma el grado de efectividad de sus colaboradores, así como la forma de desarrollar dicho trabajo dentro de su área.
• Capacitar a las impulsadoras - mercaderistas con los productos.
• Evaluar constantemente a las promotoras para detectar en qué grado se están obteniendo los resultados por el cliente.
• Supervisar las metas establecidas de la gestión de ventas.
• Supervisar las estrategias implementadas para asegurar los objetivos fijados de las metas anuales en el área de ventas.
• Analizar y verificar los informes del comportamiento de ventas de los productos en el mercado.
• Coordinar y evaluar la gestión de ventas para atender a sus clientes potenciales de la empresa avícola “Don Carlitos”

Relación con otros departamentos

• Su ubicación en el organigrama depende de la estructura organizativa y de las relaciones jerárquicas establecidas.
• Supervisado por el Gerente Comercial.
• Mantiene relaciones de coordinación con otras áreas afines.

• Contabilidad, a través de la planilla de contadores, para la entrega – recepción de facturas y reportes.

Medidores de eficiencia

Lograr el 15% de participación en el mercado arequipeño para el año 2020.

Datos generales del perfil

Sexo: Indistinto

Estado Civil: Indistinto

Edad: Entre 25 y 58 años

Grado de estudios

Requerido: Licenciatura Administración de empresas, o carreras afines.

Con un año de experiencia en ventas

Conocimientos / Habilidades

• Conocimiento en elaboración y manejo de presupuestos de Ventas.
• Capacidad en administración de la Recolección de Flujo de efectivo.
• Experiencia en elaboración y asignación de cartera de clientes.
• Conocimiento del dominio completo de Microsoft Office.
• Capacidad de Liderazgo y Toma de decisiones
• Capacidad de manejo de personal de 15 a 20 personas
• Habilidades organizativas y de resolución de problemas
• Habilidades comprobadas de servicio al cliente
• Habilidad de comunicarse con claridad tanto oral como escrito.

2. En base a la experiencia de construir el descriptivo del puesto: ¿Por qué cree que es importante un descriptivo de puesto? ¿Cuál es su utilidad en la empresa y en los procesos de gestión de personas?

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