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ASIGNATURA TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Y HORARIO DE CLASES


Enviado por   •  2 de Diciembre de 2017  •  Informe  •  764 Palabras (4 Páginas)  •  319 Visitas

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UNIVERSIDAD  AMERICANA

II  CUATRIMESTRE  2017

ASIGNATURA   TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

CRONOGRAMA DE   ACTIVIDADES  Y  HORARIO DE CLASES

DOCENTE:   PROFESORA LIZBETH DE GRACIA

VIERNES    DE   8:00   P.M.   A   10:15  P.M.

OBJETIVOS GENERALES

  1. Desarrollar habilidades y destrezas prácticas necesarias para dominar el arte de la negociación, aplicando estrategias y tácticas adecuadas.
  2. Explicar las fases de negociación y como prepararse para negociar.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

  1. Definir el concepto de negociación
  2. Enlistar las características del negociador
  3. Reconocer los estilos de negociación

SEMANA

FECHA

MODULO

ACTIVIDAD

1

Viernes 5 de mayo de 2017        

MODULO I: NEGOCIACIÓN


1.
Concepto

2. Tipos de negociación: Negociación aislada, puntual, duradera

3. Negociación y negocios

4. Negocios enfocados a resultados

5.  Negocios enfocados a las personas

Clase magistral

2

Viernes 12 de mayo de 2017

Investigación

3

Viernes 19 de mayo de 2017

Taller No. 1

4

Viernes 26 de mayo de 2017

Video

SEMANA

FECHA

MODULO

ACTIVIDAD

5

Viernes 9 de junio de 2017

MODULO II: CARÁCTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR Y LAS ESTRATEGIAS

1. Estilos de Negociación

2. Negociación inmediata

3. Negociación progresiva

4. Estrategias de Ganar-ganar, y Ganar-perder

5. Tácticas de Negociación

Parcial No. 1

6

Viernes 16 de junio de 2017

Clase Magistral

7

Viernes 23 de junio de 2017

Investigación No. 2

8

Viernes 30 de junio de 2017

Taller No. 2

Trabajo de campo;  resolución de casos estadístico

9

Viernes 7 de julio de 2017

MODULO III: FASES DE LA NEGOCIACIÓN

1. Preparación: Conocer nuestra parte y conocer la otra parte

2. Desarrollo

3. Cierre

4. Comunicación y lenguajes en la Negociación

     4.1. Importancia    

4.2.      Ventajas

4.3        Fallas

      4.4.  Escucha activa

      4.5.  Asertividad

Parcial No. 2 Módulo  2

10

Viernes  14  de julio de 2017

Clase magistral

11

Viernes 21 de julio de 2017

Investigación  No. 3

12

Viernes 28 de julio de 2017

Foro,  (trabajo cooperativo)

13

Viernes 4 de agosto de 2017

MODULO IV: LUGAR DE LA NEGOCIACIÓN

1. Nuestra oficina

2. Su oficina

3. Terreno neutral

Clase magistral

14

Viernes 11 de agosto de 2017

Charla de proyectos grupales.

15

Viernes 18 de agosto de 2017

16

Viernes 25 de agosto de 2017

Contenido de los Módulos  1, 2, 3, 4.

EXAMEN  FINAL

METODOLOGÍA

...

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