Act 1 de Canales de Distribución

Objetivo:

• Comprender el concepto de distribución, los participantes en el canal de distribución y cómo agregan valor al consumidor o usuario de negocios a través de diversas funciones. 

Procedimiento:

1. Definir con tus palabras los siguientes términos:

• Productor
• Intermediario
• Consumidor
• Canal de distribución

1. Pensar en algún producto que hayas comprado recientemente y describe el canal de distribución.
2. Responder lo siguiente:

• ¿Cómo consideras que agregan valor al consumidor cada uno de los intermediarios? ¿A través de qué funciones específicamente?
• ¿De qué otra forma te gustaría poder adquirir el producto? ¿A través de qué medios o establecimientos?
• Reúnanse en parejas y compartan lo elaborado previamente.
• ¿Qué semejanzas y diferencias encuentran? ¿Por qué creen que se presentan este tipo de semejanzas y diferencias?

1. Comenten cómo llevan a cabo la compra o consumo de los siguientes productos:

1. Videos (series y películas)
2. Música
3. Ropa

1. Discutan el impacto que podría tener Internet en la forma que se distribuyen o hacen llegar estos productos a los consumidores.
2. Analicen el caso de Spotify y respondan lo siguiente:

• ¿De qué manera Spotify agrega valor a los clientes mediante sus funciones de distribución?
• ¿Qué amenazas enfrentará en el futuro?
• ¿Tendrá éxito a largo plazo?, ¿por qué?

1. Una vez finalizada la actividad, concluyan por qué son importantes los intermediarios para el consumidor o usuario de negocios.
2. Entregar en formato de Reporte.

Resultados:

PRODUCTO: Es un objeto que se ofrece en un mercado con la intención de satisfacer aquello que necesita o que desea un consumidor.

INTERMEDIARIO: Persona media entre dos o más partes para que lleguen a un acuerdo en un negocio o problema.

CONSUMIDOR: Es una persona  que demanda bienes o servicios a cambio de dinero.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.

CANAL DE DISTRIBUCCIÓN DE SABRITAS

1. Sabritas tiene varios proveedores de papas en Morelia entonces esos proveedores le venden las papas a Sabritas.
2. Los proveedores llegan con las papas a las empresas dónde las lavan, cortan y empacan.
3. Después los empaques los mandan a diferentes centros de distribución, dónde varias camionetas en diferentes partes de la república distribuyen el producto a mayoristas y minoristas.
4. Para finalizar, el producto es comprado o adquirido por el consumidor.  

¿Cómo consideras que agregan valor al consumidor cada uno de los intermediarios? ¿A través de qué funciones específicamente?

Ya que ajustan la oferta a las necesidades del comprador, actividades como fabricación, clasificación, ensamblado y empacado.

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