Administracion

EVALUACIÓN FINAL

Con base en la información suministrada en el Informe Pacific ruviales ubicado en el entorno de conocimiento, lo analizado durante el curso y en la investigación por parte del estudiante,deben responder las siguientes preguntas, serán muy importantes las intervenciones individuales y el debate que se haga en el foro.

1. Expliquen las ventajas y desventajas de la propuesta presentada por la empresa Pacific Rubiales a sus usuarios de acuerdo con la aplicación de las teorías contemporáneas de administración vistas en la unidad 1-VENTAJAS.

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1. Formulen un plan de acción alternativo al propuesto por la empresa, por medio del cual se logre consolidar el nuevo posicionamiento de los negocios y se cumplan los requisitos de las sanciones impuestas por las autoridades competentes, deben basarse en las teorías de Ansoff y Porter.

PLAN DE ACCIÒN ALTERNATIVO

El posicionamiento de los negocios de la empresa Pacific Urdiales, basados en la teoría de Ansoff, y Porter, requiere de la toma de decisiones que cambien el rumbo comercial de la empresa, complementados con el cambio de mentalidad hacia la explotación de petróleo sin los llenos de los requisitos necesarios para la explotación del crudo y así evitar las irregularidades que se vienen presentando.

Todo empresario contemporáneo tiene que innovar, y para poder elegir y aplicar una estrategia adecuada de posicionamiento, cada empresa tendrá que diferenciar lo que ofrece, armando un paquete singular de ventajas competitivas que atraigan a un grupo sustancial dentro del segmento.

Para posicionar la empresa utilizaremos las siguientes ventajas.

1. LA DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

Una empresa puede diferenciar su producto según su material, su diseño, estilo, características de seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc.

2. VENTAJA COMPETITIVA

En razón de una entrega rápida, esmerada y confiable; en su La diferenciación de los servicios: Algunas empresas consiguen su instalación, reparación y capacitación; así como en el servicio de asesoría.

3. LA DIFERENCIACIÓN DEL PERSONAL

Esta diferenciación consiste en contratar y capacitar a su personal para que sea mejor que el de la compañía. Para que esta diferenciación funcione se tendrá que tener mucho cuidado en la selección y capacitación del personal que tendrá contacto directo con la gente.

4. LA DIFERENCIACIÓN DE LA IMAGEN

Las empresas se esfuerzan por crear imágenes que las distingan de la competencia. La imagen de una empresa o una marca debe transmitir un mensaje singular y distintivo, que comunique los beneficios principales del producto y su posición.

5. DETECCIÓN DE LA NECESIDAD

Para el caso comercial lo más conveniente es “detectar” una necesidad en lugar de “fijarla” por decisión basada en elementos externos al mercado. El mejor método es realizar un comparativo de la propia empresa versus las empresas competidoras

6. LOS ATRIBUTOS ESPECÍFICOS DEL PRODUCTO

6. DIFERENTES CLASES DE PRODUCTOS

Esto se aplica principalmente en productos que luchan contra otras marcas sustitutas.

8. SELECCIÓN Y DESARROLLO DE UN CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO

Posicionamiento, podríamos definirlo como la imagen percibida por los consumidores de una compañía en relación con la competencia. El primer concepto de importancia es que, efectivamente, el Posicionamiento es una batalla de percepciones entre mi marca y mi compañía y la de los competidores.

Y el segundo concepto de interés, es que al ser el ámbito de las percepciones, se juega sobre todo en la mente del consumidor. Es por ello que en el proceso de Posicionamiento, no solo cuentan las acciones que desde la empresa desarrollemos, sino que también dependerá de los públicos de interés que afecten a nuestra comunicación y de las percepciones del consumidor, así como de las acciones desarrolladas por la competencia.

El Posicionamiento así entendido nos lleva a poner en marcha un proceso de análisis tanto interno como externo para conseguir la imagen ideal en la mente del consumidor frente a la competencia. Una de las dudas que pueden surgir ante esta definición es la diferencia que existe entre imagen y posicionamiento.

1. Determine las prioridades que se deben tener en cuenta cuando se formula un plan de acción de estaíndole planteada, de acuerdo con tres de las teorías de la unidad 1

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2. Realice un análisis de la Estructura de la empresa Pacific Rubialesycon base en la lectura de Enrique Claver Cortés, determine las relaciones existentes entre su estrategia y estructura.

Los rápidos y complejos cambios que se están produciendo en la realidad empresarial actual están modificando las bases competitivas y están haciendo necesaria la utilización de nuevos argumentos para mantener la competitividad de la compañía y poder prolongar su supervivencia ante tales condiciones de cambio. En consecuencia, la organización PACIFIC URDIALES, ha comenzado a ocupar un lugar más destacado en las agendas de los altos directivos, han empezado a reconocer que necesitan entender los principios e instrumentos que les permitan crear organizaciones superiores a las de sus competidores.

Por ende, resaltamos el importante papel que desempeña la organización PACIFIC URDIALES, en esta función de mejora de las condiciones competitivas dentro del mercado, así como de su eficacia y eficiencia. En nuestra opinión, el empleo de estructuras organizativas, es uno de los elementos que contribuyen a alcanzar esa competitividad, aunque, a pesar de ello, el análisis de la estructura organizativa desde un punto de vista estratégico no ha sido, en términos generales, uno de los aspectos más atendidos por la empresa. . Tradicionalmente, PACIFFIC, su estudio lo ha dirigido hacia los aspectos relacionados con la implantación estratégica, y al potencial competitivo. Por esta razón, la empresa debe pretender aproximarse al componente interno de cualquier organización y analizar su implicación en el proceso de creación de ventajas competitivas sostenibles que, en definitiva, son las que permiten a la empresa mejorar los resultados frente a la competencia según sus propios objetivos.

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3. Respondan a la siguiente pregunta ¿Recomienda usted un sistema de incentivos divisionales para la empresa Pacific Rubiales? Por favorjustifique

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