Administración de ventas

Instituto Politécnico Nacional[pic 1][pic 2]

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Tepepan, Unidad de Tecnología Educativa

y Campus Virtual

Unidad de Aprendizaje

Administración de Ventas

Unidad 2. Formulación del plan estratégico de ventas

Actividad 1. Previsión y planeación de ventas

Asesor: M. en C. y L.R.C. LUIS ANTONIO MORALES ROSAS

Alumno: Victor Manuel Avila Castillo

Boleta: 20210B0461

Grupo: 4RX3

Introducción

La planificación como la previsión de las ventas son procesos por los cuales ayudan a dar una coordinación y un enfoque en la mayoría de las áreas que llega a tener una empresa u organización, a su vez toda la información que se recabe tiene que estar siempre actualizada, debido a que siguiendo las etapas en las cuales consiste la previsión como la planeación de ventas influirán mucho en lo que son la toma de decisiones y como estas afectaran a la empresa u organización.

Es por esto que en esta actividad podremos observar cuales son los principios básicos por los cuales la planeación como la prevención de ventas van de la mano, así como podemos optimizarlos y darles una buena dirección para que estos vayan de la mano con cada una de las operaciones que se realizan dentro de las empresas, pero más importante dentro del área de ventas.

Desarrollo

¿Qué es y en qué consiste la previsión de ventas?

Ya que la mayoría de nosotros sabemos o conocemos lo que son los pronósticos pasa lo mismo con las empres que dan a ofrecer un producto o servicio y por lo general estos realizan esta previsión de ventas las cuales les dan una estimación de cuantos de estos producto o servicios se pueden vender ya que de una manera positiva o negativa les ayudaran a tomar las decisiones adecuadas analizando cada uno de estos resultados.

Cabe mencionar que cada una de estas prevenciones de venta se basan mucho en factores que ya hemos visto a lo largo de nuestra carrera como lo son: el entorno, el sector al que pertenece el producto o servicio, el potencial, la calidad y precio de estos mismos, competencia etc. A su vez si es que estas previsiones de venta llegan a lo deseado consolida la participación y las influencias dentro de los mercados a los cuales las empresas desean llegar, es por esto que se divide en cuatro la manera de sacar las previsiones de ventas las cuales son:

• El tiempo: Se refiere a las condiciones ya sean inmediatas, a corto o largo plazo dependiendo de las condiciones que tenga la empresa.
• Tipo de datos: Se refiere a las opiniones, estadísticas y las económicas
• La naturaleza del producto: Si se trata de un producto preexistente en la empresa, o en el mercado, o es totalmente nuevo
• La amplitud: Ya que este se divide entre el producto o servicio que se brinde como también saber a qué amplitud de mercado se quiere llegar.

Pero asi como la previsión de ventas nos puede dar amplios beneficios como Mejorar muchos de los aspectos en los cuales las empresas de hoy en día trabajan considero que también deben de existir algunas dificultades por los cuales los productos o servicios de las empresas pueden llegar a tener, como los pueden ser:

• Si los productos o servicios son nuevos y carecen de un histórico de ventas y, por lo tanto, no se puede llevar a cabo un cálculo estimativo.
• O bien la cantidad determinada de tiempo la cual estos producto o servicios estarán.

Para finalizar con lo que es la previsión de las ventas considero que muchas de las empresas ya sean pequeñas, medianas o grandes deben de ser muy precisos con la información que recaban ya que de no ser así podrían caer en tomar una mala decisión que los lleve a la quiebra generando así una repercusión en lo que son las ventas de los productos o servicios que estos ofrecen y como toda buena empresa lo que busca es la expansión dentro del mercado al cual esta pertenece teniendo así cierta ventaja sobre la competencia y más importante aún dando beneficios a los consumidores como clientes potenciales los cuales buscan.

¿Qué es la planeación de ventas y explica cuáles son sus principios?

Tal y como lo dice el mismo nombre de planeación son los procesos o mejor dicho las etapas por las cuales tendrá que pasar una empresa para así el área de ventas pueda coordinar un camino para la venta de los producto o servicios que la empresa ofrezca así mismo esta planeación se podrá modificar dependiendo de las necesidad por la cual estos lleguen a tener brindando así una mayor calidad en cada una de las áreas por las cuales estos pasaran gestionándose de una manera correcta.

Por esto la planeación de ventas se basa en tres principios muy importantes los cuales son:

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